Журнал "Системы Безопасности" № 1‘2018

7 Для поставщиков "железа" в области теле- коммуникаций рынок сокращается и про- фессионализируется. Главными закупщиками "железа" для строительства сетей и ЦОДов становятся операторы связи, крупные систем- ные интеграторы и владельцы офисных центров. Телекоммуникационные подразделения на объектах заказчиков были поглощены ИТ- департаментами. Исключение составляют объ- екты с нестандартными условиями эксплуа- тации. Основное число заказчиков переквали- фицировалось в покупателей "виртуальной инфраструктуры" и коммуникационных серви- сов по хранению данных, управлению IoT, телефонии, доступу в Интернет. Однако вир- туализация инфраструктуры не отменяет для вендоров необходимость напрямую работать с ИТ-департаментами и формировать в голо- вах их специалистов правильную идеологию и правильные запросы в адрес поставщиков "железа" и услуг. Как меняется форум All-over-IP Чем ответит на новые рыночные процессы форум All-over-IP в 2018 г.? 1. Выставка или форум? Бизнес и жизнь меняют не выставки ком- модизированных продуктов широкого потребления, а встречи с людьми, генеря- щими идеи и создающими ценность. All- over-IP всегда был и остается прежде всего форумом, который строится вокруг выдающихся личностей, передовых трен- дов, технологических и деловых поводов. Мы видим, как другие мероприятия тира- жируют спикеров, которые впервые выступили в России именно на форуме All-over-IP. Мощная деловая программа форума All- over-IP притягивает передовых участников российского рынка и инновационных поку- пателей. Выставочная часть поддерживает форум демонстрацией передовых технологий. Не шир- потреба. Его достаточно и на традиционных выставках. В 2018 г. возвращается программа мероприятий на стендах, которая поможет посетителям формировать ожидания от обще- ния с экспонентами и увеличит число заранее запланированных встреч. События на стендах включаются в общую программу форума; о них широко оповещаются покупатели. l Каждый день форума открывают выступления зарубежных и россий- ских гуру на двух больших сценах. Люди, идеи и истории, которые помогают двигаться вперед и зара- батывать. l Конференции подхватывают эста- фету. В центре внимания выступле- ний и дискуссий – эффекты от внедрения технологий для корпора- тивного и государственного управ- ления. l Мероприятия по дистрибуции помо- гают партнерам по сбыту найти спо- собы увеличить оборот и рента- бельность бизнеса, расширить портфолио и укрепить отношения с вендорами. l Семинары брендов анонсируют флагманские продукты и решения будущего. l События на стендах делают из каж- дого поставщика центр компетен- ций и точку притяжения покупате- лей 2. СБшники или айтишники? Безусловно, и те, и другие. Анализ интересов айтишников и СБшников, посещающих форум All-over-IP, показывает, что перед производите- лями и поставщиками технических решений открываются оба рынка: ТСБ и ИТ. Например: 55,4% ИТ-специалистов, посещающих форум All-over-IP, закупают системы видеонаблюдения; 42,4% ИТ-специалистов закупают СКУД; 36,3% ИТ-специалистов участвуют в закупках интегри- рованных систем безопасности. Другой пример: 42,5% специалистов по ТСБ из числа посетите- лей All-over-IP закупают облачные системы; 51,3% внедряют системы на базе беспровод- ной ИТ-инфраструктуры; 45,2% специалистов по ТСБ участвуют в проектах по интеллектуаль- ному зданию. 3. Инсталляторы или заказчики? Интеграторы, инсталляторы, проектировщики и монтажники ТСБ и ИТ – это корневая аудито- рия форума All-over-IP. В 2018 г. мы планируем для них события по дистрибуции. Кроме того, системные интеграторы, инсталляторы, мон- тажные организации заинтересованы в поиске конкурентных изюминок для интеграционного продукта. Наибольшее внимание получат экс- поненты, которые предложат партнерам по сбыту технологии, дающие им новые преиму- щества среди равных. Растет интерес к форуму со стороны конечных заказчиков. Поэтому мы продолжим создавать для них специальный контент. Ранее на форуме речь шла о возможностях передовых техноло- гий вообще. О значении новых трендов в целом. Теперь в центр конференций и дискус- сий помещается получение эффектов от внед- рения новых технологий в различных отраслях. Разговоры об эффектах, в свою очередь, помо- гут инсталляторам и интеграторам вооружиться правильными аргументами для общения с кли- ентами. n www.secuteck.ru февраль – март 2018 7 СОБЫТИЯ Ваше мнение и вопросы по статье направляйте на ss @groteck.ru 21–23 ноября 2018, Москва, Сокольники www.all-over-ip.ru