Журнал "Системы Безопасности" № 2‘2022

В Ц Е Н Т Р Е В Н И М А Н И Я 41 бликам может достигать нескольких километ- ров. Это означает, что комплекс "АСТРОН4К" позволяет в любое время суток определять встречные угрозы, в том числе от снайперского оружия. Гиростабилизированный комплекс предназначен для установки на бронетехнику, вертолеты, БПЛА, катера и на наблюдатель- ные вышки. "АСТРОН4К" может быть исполь- зован автономно или интегрирован в системы обеспечения безопасности объектов, границ, территорий, акваторий и воздушного про- странства. Комплекс определяет собственные GPS-/ГЛОНАСС-координаты, координаты захваченного объекта, параметры его движе- ния и передает все это в центр управления. – Что помогает вам занимать ведущие позиции в своем сегменте рынка техниче- ских систем безопасности в качестве разра- ботчика и производителя? – Прежде всего "АСТРОН" – единственное предприятие этой сферы в нашей стране, у которого законченный и полностью локали- зованный в России цикл производства. Далее, "АСТРОН" имеет уникальную производствен- ную базу, включающую в себя участок выращи- вания монокристаллов германия для про- изводства заготовок инфракрасной оптики, линию прецизионной обработки заготовок германия и превращения их в линзы любой сложности, участок производства неохлаждае- мых микроболометров. С 2016 г. все теплови- зионные приборы для систем безопасности изготавливаются на нашем предприятии на основе микроболометрических детекторов собственного производства формата 384×288 и 640×480 пикселей размером 17 мкм и с температурной чувствительностью 60 мК и 40 мК. Таким образом, все ключевые состав- ляющие – германиевая оптика, микроболо- метр, тепловизионный модуль и программное обеспечение – являются полностью российски- ми продуктами, разработанными и произве- денными в АО "ОКБ "АСТРОН". – Сейчас на рынке довольно много про- изводственных компаний и системных интеграторов в области систем безопасно- сти и промышленной автоматизации. Чем вы от них отличаетесь? – Я не случайно сказал, что мы единственное предприятие в этой сфере в России, которое имеет законченный и полностью локализован- ный в РФ цикл производства. в сегодняшних условиях это имеет как непосредственные, так и отдаленные преимущества. С непосред- ственными проблемами все понятно: надо обеспечить комплектацию, монтаж, ввод в действие поставляемой системы в условиях санкций и пр. Есть и отдаленные моменты, о которых заказчику стоит думать уже сейчас. Это дальнейшая эксплуатация системы, под- держание ее в рабочем состоянии круглосу- точно и бесперебойно, даже в условиях тотальных санкций. Приведу пример из опыта эксплуатации тепловизоров в сложных усло- виях РЖД. Они работают в весьма агрессивной среде – пыль, вибрация, вредные выбросы, мощные электромагнитные наводки. Страдает входная оптика тепловизионных систем, весь- ма дорогой узел. Поставщик покупных изде- лий, скорее всего, заменит вышедший из строя узел целиком. Поскольку мы сами раз- рабатывали все и собирали собственными руками, замена отслужившей срок оптики для нас минимизирована по времени и затратам. мы снимаем входную линзу и быстро перепо- лировываем ее поверхность, возвращая заказ- чику дорогостоящую германиевую оптику в строй. Более того, поскольку мы сами про- ектировали оптическую систему, внешняя поверхность у нашей линзы более простая сферическая, а внутренняя – более сложная асферическая. Переполировка внешней сфе- рической поверхности производится быстрее и с меньшими затратами. То, что экономисты называют совокупной стоимостью владения или стоимостью жизненного цикла (total cost of ownership), – общая величина затрат, кото- рые вынужден нести владелец системы без- опасности в течение срока службы системы, минимальна. – Что бы вы хотели сказать нашим читате- лям и своим потребителям именно сейчас? – Сейчас на рынке систем безопасности, да и многих других, сложная ситуация. Любая сложная ситуация на рынке всегда порождает спекуляции. Это уже происходит и в сфере безопасности: мы наблюдаем, как некоторые производители, в том числе и позиционирую- щие себя как отечественные, резко подняли цены на свою продукцию. мы как отечествен- ные производители считаем такую политику спекулятивной. Она не отражает реальную ситуацию с ценообразованием. При производ- стве в России из отечественных комплектую- щих цена не может зависеть от курса ино- странных валют. Команда АО "ОКБ "АСТРОН" против подобных спекуляций. мы за честный бизнес, даже в тяжелейших экономических условиях. Поэтому хотим сообщить вам сле- дующее: l все наши текущие цены в рублях – актуальны. Перехода на цены в у.е. не будет. l мы не рассматриваем вопрос изменения цен. l Отгрузки оборудования происходят в штат- ном режиме со стандартными сроками. Более того, мы запускаем программу поддерж- ки для клиентов, у которых в действующих про- ектах заложены изделия тепловизионной тех- ники, аналоги которых имеются в продуктовой линейке ОКБ "АСТРОН". мы готовы предоста- вить фиксированные текущие цены на всю свою продукцию до конца 2022 г. Предложение акту- ально для проектов на стадии рабочей доку- ментации. Если: l вас не устраивает текущая цена на выбранное вами изделие; l вы не уверены, что к моменту внедрения поставщик не повысит цену на оборудование, и вы опасаетесь потерять свою прибыль; l вы не уверены, что к моменту внедрения поставщик сможет предоставить требуемое оборудование в нужном объеме и в установ- ленный срок, то предлагаем рассмотреть наше предложение и обратиться к менедже- рам для пересчета проекта на оборудовании ОКБ "АСТРОН". мы подготовим коммерческое предложение и зафиксируем цену для вашего проекта до конца этого года. в текущей непростой ситуации вы можете быть абсолют- но уверены в надежном партнерстве с АО "ОКБ "Астрон". n www.secuteck.ru апрель – май 2022 СПЕЦПРОЕКТ ИмПОРТОзАмЕщЕНИЕ в СИСТЕмАх БЕзОПАСНОСТИ, ИБ И ИТ Адрес и телефоны АО "ОКБ "Астрон" см. стр. 127 "Ньюсмейкеры" Рек лама