Журнал "Системы Безопасности" № 3‘2019

разницу между применением офисного и про- мышленного коммуникационного оборудова- ния. Причем разговор об офисном оборудова- нии не стоит в принципе. Простой доступ к массовому клиенту В форуме All-over-IP мы участвуем впервые. Потому что именно здесь мы видим квалифи- цированную площадку, на которой сможем поделиться с участниками рынка нашими идея- ми и решениями в области видеонаблюдения для массового клиента. Хотим рассказать о своих представлениях, вариантах и потенциа- ле монетизации решений и услышать мнение коллег. Форум All-over-IP предоставляет нам такую возможность и делает этот процесс мак- симально простым. "Прикладная" репутация Мы "нанимаем" проект All-over-IP формировать для нас "прикладную" репутацию. То есть созда- вать в сознании наших целевых клиентов и партнеров устойчивую связь между конкрет- ной ситуацией на объекте и классом техниче- ских решений, показанных в этой ситуации. А именно: системы безопасности внедрены, деньги потрачены, а операторы захлебываются от поступающих событий – значит, следует внедрять PSIM. Внимание клиентов, находящихся в поиске Я продавец. Я знаю, как общаться с людьми, которым нужны наши камеры. Пришел чело- век, делает системы для дорожного движения – понятно, как с ним общаться. Пришел человек, планирует проект, интересуется "почём?" – тоже все понятно. Но как общаться с людьми, которые пока не уверены, что им нужны наши камеры? Что делать с человеком, у которого только начинается брожение в голове? Вы устанавливаете контакт между такими людьми и нами на каком-то гуманитарном уровне. Я до ужаса боюсь общаться с реклам- щиками. Вы же умеете зацепить людей и при- общить к нашей теме. Портфель живых, динамичных клиентов, которые хотят развиваться Для нас весна – это MIPS, осень – это All-over-IP. Это работает на узнаваемость бренда, и ника- кой журнал или интернет-ресурс здесь не кон- курент. Многие форумы и выставки плавно "загибаются", особенно региональные. Лет пять назад форум All-over-IP показался нам очень динамичным, живым и развивающимся. И мы не ошиблись, все это время прекрасный кон- тингент и отличная организация. Сближение участников рынка с разнонаправленными целями Наше сотрудничество с форумом All-over-IP – это процесс активного взаимодействия организато- ра мероприятия и всех его участников. Напри- мер, есть гребная лодка: кто-то гребет, кто-то рулит, кто-то воду вычерпывает, кто-то курс про- кладывает. Все вместе движутся в нужном направлении, но у каждого своя функция и свои цели участия, которые они могут реализовать только сообща. Функции команды All-over-IP: l сделать мероприятие интересным для всех его участников, часто с разнонаправленными целями. Это подготовительная работа по определению состава участников, которым друг с другом интересно, для них – тематики мероприятия и формы его проведения. Это главное ноу-хау форума; l провести мероприятие эффективно с точки зрения достижения всеми участниками своих целей. То есть классное проведение мероприятия имеет смысл только тогда, когда оно правильно подготовлено: найдены и заинтересованы участники. Если неправильно определены состав участников, их цели и инструменты достижения этих целей, то даже "гладко" про- веденное мероприятие будет малополезным. Ф орум All-over-IP – новые возможности для бизнеса в области комплексных систем безопасности, IP- сетей, Интернета вещей, искусственного интеллекта, машинного зрения, биометрии, облачных технологий, цифровых городов и предприятий с 2008 года С О Б Ы Т И Я 7 www.secuteck.ru июнь – июль 2019 Генеральный спонсор Спонсоры и партнеры 20–20 ноября 2019 года – праздник технологий The Next Big Thing