Журнал "Системы Безопасности" № 4‘2019

Б И З Н Е С . И Д Е И И М Н Е Н И Я 53 – Чем хороша ваша бизнес-модель? Почему с вами должно быть интересно работать российским бизнесам? – Наша модель хороша своей гибкостью. Допустим, вы – провайдер и у вас есть своя инфраструктура. Вы можете приобрести пожизненную лицензию на Faceter и предла- гать своим клиентам дополнительный сервис облачного видеонаблюдения, тем самым повышая средний чек с каждого абонента. Вы занимаетесь продажей и уста- новкой камер и используете ПО от вендоров "железа"? В таком случае мы можем стать партнерами, и вы будете регулярно получать вознаграждение от ваших клиентов. Кроме этого, у нас есть специализированное решение для многоквартирных домов и ТСЖ, когда жильцы получают доступ к камерам в местах общего пользованиях. Отдельная ниша. Мы за отношения win-win, и во всех случаях конеч- ные пользователи получат качественный софт, которым приятно пользоваться. – Кто ваша целевая аудитория, какие пара- метры объединяют эти компании и людей? Кому нужен ваш продукт и почему? – Самая основная целевая аудитория – это компании, которые уже как-то связаны с рынком видеонаблюдения: производят или продают оборудование, занимаются его обслуживанием. Или те компании, которые органично могли бы добавить видеонаблю- дение в состав собственных услуг, повысив свою привлекательность для клиентов. Я уже приводил пример с компаниями, занимаю- щимися установкой видеонаблюдения. Похожая ситуация, допустим, с компаниями по обслуживанию домофонов. Только им партнерство с нами позволит вообще закре- питься на рынке и не уступить его, скажем, операторам связи. Ритейл или предприятие сферы обслуживания может ощутимо сокра- тить число потерянных клиентов и упущен- ных заказов, потому что в Faceter можно без труда добавить нужную видеоаналитику. И это отдельная, очень большая история, которой мы занимаемся. И так далее, приме- ров много. – Рынок видеонаблюдения в России пере- живал свои этапы развития: драматично рос, наполнялся крупнейшими мировыми брендами, фрагментировался, потом укрупнялся, боролся с китайским нашестви- ем, стагнировал, падал, в итоге ситуация как-то устаканилась, слабые ушли, сильные окрепли. Как вы оцениваете состояние и перспективы российского рынка для вашего продукта? – С одной стороны, может показаться, что рынок сформировался. С другой, как отмечал выше, мы видим большую незанятую нишу. Решения, доступные на рынке, зачастую узко- специализированы. Чаще всего это история про безопасность или около того. Но, создав удоб- ный для использования интерфейс, мы счита- ем, можно значительно расширить горизонты применения сервисов видеонаблюдения и видеоаналитики. Некоторыми решениями мало пользуются, потому что это просто неудоб- но. Некоторые решения не применяются, пото- му что никто еще не предложил какие-то при- кладные задачи для умной видеоаналитики. И так далее. Все эти барьеры для расширения рынка можно устранить при помощи подходя- щего и понятного программного обеспечения. То есть рынку еще есть куда сильно расти. Нужно только дать ему востребованные реше- ния, рассказать о них и построить правильное сотрудничество с партнерами. – Поделитесь опытом применения вашего продукта за рубежом? Кто вас использует? Кому вы помогаете? Какие эффекты полу- чают эти организации? – Я не очень глубоко осведомлен о бизнесе в ЮАР. Там есть ключевой партнер, провайдер LaserNet, который использует Faceter на своем оборудовании, чтобы предлагать клиентам услуги облачного видеонаблюдения, повышая ARPU. Ведь у современных провайдеров кроме трафика почти не остается источников заработ- ка. Домашним телефоном люди давно не поль- зуются, телевидение заменили стриминговые сервисы. Там также есть спрос на решения по видеоаналитике. В этом направлении мы раз- рабатываем софт, предназначенный для построения распределенной вычислительной сети. Ожидаемый эффект – серьезное сокраще- ние стоимости обработки данных. – В чем ваш месседж в адрес российского рынка? Почему нельзя пропустить встречу с вами на форуме All-over-IP 2019? – Скажу просто. Перестаньте ставить плохой софт вашим клиентам! Приходите к нам на стенд и выступления в КВЦ "Сокольники" 20–22 ноября в Москве, мы подробно, на при- мерах продемонстрируем, как Faceter помогает зарабатывать нашим партнерам. n www.secuteck.ru август – сентябрь 2019