Журнал "Системы Безопасности" № 4‘2023

С И С Т Е М Ы К О Н Т Р О Л Я И У П Р А В Л Е Н И Я Д О С Т У П О М 46 К онсервативными можно назвать и многие другие рынки. Банки? Консервативны. агросектор – тоже. Промышленность – конеч- но. Ритейл – скорее да, чем нет. Если вы своим продуктом создали "серебряную пулю", то рынок СКуд сразу же перестает быть для вас консервативным, но останется таковым для тех, у кого не получается изобрести универсальное прорывное решение. Как только вы предлагаете решить проблему клиента по-новому, происходит отторжение, поскольку в любой отрасли работают в первую очередь люди, чьи паттерны поведения и реше- ния собственных задач уже устоялись. в большинстве случаев барьер неприятия помо- гает преодолеть лишь аргумент "в 10 раз лучше или в 10 раз дешевле". В 10 раз лучше или в 10 раз дешевле Говоря об инновационности, следует опре- делить критерии этого понятия. Пол Грэм, основатель самого знаменитого в мире стар- тап-акселератора Y-combinator, который выпускает пачками инновационные компа- нии-единороги, в свое время сказал, что любая идея продукта заслуживает внимания в том случае, если он (продукт) решает про- блему пользователя либо в 10 раз лучше, либо в 10 раз дешевле. СКуд в данном случае не исключение. Если решение по контролю доступа позволяет, например, на порядок сократить, по сравне- нию с другими аналогичными решениями, скорость прохода через точку доступа, то это решение инновационное. Если продукт СКуд, по сравнению с конкурентами, уменьшает на порядок затраты клиента, то этот продукт также инновационный. При этом неважно, достигает такой продукт своей цели (в 10 раз лучше или в 10 раз дешевле) за счет техноло- гических или оптимизационных/управленче- ских инноваций. в критериях инновационности я предлагаю исходить из клиентоцентричности и иннова- ционным считать тот продукт, который реша- ет проблему клиента существенно эффектив- нее, чем его аналоги. Именно такого подхода мы стараемся придерживаться у себя в ком- пании. Драйверы инноваций Генератором инновационных идей в СКуд являются разработчики и проектировщики. Однако сама идея еще не есть инновация и путь от гипотезы продукта до непосредственно про- дукта не может быть пройден без участия тех, кто этот продукт будет продавать, внедрять, монтировать и использовать. Грош цена инновации, в которую не верит про- давец. Инновация не дойдет до пользователя, если ее не принимает инсталлятор. а иннова- ционный продукт, за который никто не хочет платить, не инновационный продукт. Если брать жизненный цикл принятия технологии, самую важную роль играют, конечно же, "новаторы" и "ранние последователи". Именно они дают возможность инновационной идее развиваться и стать продуктом: "драйвят" идею, тестируют первые версии продукта, дают обратную связь по улучшению. на своем опыте могу сказать, что инновацион- ный продукт "выживает", если в новаторах и ранних последователях присутствуют и про- давцы, и инсталляторы, и конечные пользова- тели. важно отметить, что это необходимое, но не достаточное условие. Тенденции рынка СКУД в 2023 году мы наблюдаем по-прежнему растущий спрос на экосистемы, то есть интегрированные, и лучше бесшовные, системы all-in-one и easy- to-use, поэтому один из важных трендов – это рост количества интеграций СКуд с другими системами, не всегда касающимися безопас- ности. в связи с текущей геополитической ситуацией, ростом утечек персональных данных и кибер- атак на инфраструктуру предприятий конвер- генция ИТ, кибербезопасности и систем контро- ля доступом также в ближайшем времени будет существенным направлением развития рынка. Растут мобильные решения в СКуд, хотя есть риск, что ключевые вендоры смартфонов при- мут неожиданные для рынка решения по како- му-нибудь блокированию российских пользо- вателей или ограничению доступного функцио- нала. я надеюсь, что этого не случится. Облачные решения в СКуд замедлили свой рост в связи, во-первых, с уходом иностранных компаний с российского рынка и демонстрации "ненадежности" облаков – "в любой момент могут отключить" и "свое железо под столом надежней"; и во-вторых, в связи с сжатием сег- мента малого и среднего бизнеса как основной целевой аудитории подобных решений. Постепенно распространяется на рынке техно- логия OSDP и решения, ее использующие. август – сентябрь 2023 www.secuteck.ru СПЕЦПРОЕКТ ИннОваЦИИ в СИСТЕмах КОнТРОля И уПРавлЕнИя дОСТуПОм Антон Хаймовский Руководитель продукта TRASSIR СКУД компании TRASSIR www.issek.hse.ru Е сли вы своим продуктом создали "серебряную пулю", то рынок СКУД сразу же перестает быть для вас консервативным, но останется тако- вым для тех, у кого не получается изобрести универсальное прорывное решение Инновации в СКУД От идеи к внедрению Рынок СКУД в отношении приятия технических инноваций считается умеренно кон- сервативным. Появление новой технологии вряд ли стремительно перечеркнет усто- явшиеся подходы к организации контроля доступа, где стабильность работы является одним из важнейших параметров Э К С П Е Р Т И З А , МН Е Н И Я