Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2020

Б И З Н Е С . И Д Е И И М Н Е Н И Я 55 важной информацией, которая поможет про- ектировщикам и их руководителям быть успешными. Практические советы руководителям проектных отделов/департаментов системных интеграторов 1. Продавайте ценность своего подразделения руководителям других отделов, чтобы они ее понимали и могли продать заказчикам. 2. Объясняйте суть и объемы работ вашего подразделения руководителям проектов, руко- водителям работ, менеджерам и продавцам. 3. Принимайте участие в переговорах с заказ- чиками. Умейте объяснить заказчику ценность проектирования именно вашей организации: лицензии, список проектируемых систем, экс- пертизу, профессиональные достижения и успешные проекты. 4. Умейте показать заказчику объем и состав проектных работ. Объясняйте, какие выгоды получит заказчик в процессе реализации про- екта, выполненного вашей организацией. 5. Собирайте достоверные факты о том, что происходит на объектах, если монтаж выпол- няется без проектирования. 6. Предлагайте заказчику авторский надзор по проекту. Объясняйте, что именно вы вклады- ваете в это понятие и как это делает ваша организация. 7. Растите компетенции ваших сотрудников не только в сфере проектирования, но и компе- тенции проектируемых систем на практиче- ских курсах для инженеров. 8. Дружите со сметчиками. Чем лучше сметчи- ки будут понимать ваши проектные решения, тем точнее будет рассчитана сметная стои- мость реализации проекта, и у вас на руках будет реальная экономика ценности проекти- рования. Советы проектировщикам системных интеграторов 1. Создавайте проектное решение в тесной связке с инженерами, посвящая время не только теоретическому изучению паспортов оборудования, но и практическим аспектам их работы (посетите демозоны, примите участие в пилотных проектах и т.п). 2. Изучайте глубоко систему, которую вы про- ектируете. Например, если это видеонаблюде- ние, побудьте на месте оператора видеона- блюдения, если контроль доступа, то проверь- те на себе лично удобство открывания дверей и т.п. 3. Будьте наблюдательными и любознательны- ми. Замечайте в магазинах, домах, банках, транспорте, где и как смонтированы средства безопасности. Задавайте себе вопросы, хоро- шо ли сделан монтаж, выполняет ли это тех- ническое средство свою задачу, защищено ли оно от вандализма и от влияния природных факторов. 4. Больше общайтесь с опытными и профес- сиональными монтажниками. Спрашивайте их "Почему так лучше?" и "Как лучше сделать?", изучайте на практике технологии выполнения работ и материалы. Разберитесь досконально не только в нормативах, но и в практических аспектах использования гофротруб, труб, лот- ков и т.п. 5. Интересуйтесь, какими инструментами мон- тажники выполняют те или иные работы: какие решения, инструменты и материалы позволяют им сделать монтаж быстрее и без потери качества. 6. Уважайте труд инженеров, монтажников, бригадиров и прорабов. Их работа часто свя- зана с сыростью, холодом и рисками для здо- ровья. Всегда благодарите монтажников за качественный монтаж, выполненный по ваше- му проекту. 7. Всегда выезжайте на объекты, которые вы проектируете, если это физически возможно. Если ваш объект удален, посетите похожий объект в вашем городе. Визуальный опыт на любом этапе строительства, модернизации, обследования объекта или монтажа систем будет ценным вкладом в ваш профессиональ- ный опыт. 8. Даже если вы проектируете одну конкрет- ную систему, старайтесь изучить то, что делают ваши коллеги-проектировщики по другим системам. 9. При выборе проектного решения ориенти- руйтесь не только на выполнение требований нормативов, ТЗ или ЗП, но и на будущее удоб- ство пользования вашей системой: по местам установки, по высотам и по возможности рег- ламентного обслуживания оборудования. 10. Без технической необходимости не ставьте оборудование слишком высоко, так как его обслуживание, чистка от пыли и грязи может повлечь за собой дополнительные затраты на этапе монтажа и эксплуатации объекта (например, для PTZ-камеры на высоте 4 и более метров потребуется автовышка и допуск на выполнение высотных работ). 11. Изучайте эргономику рабочих мест опера- торов и мониторинговых. Старайтесь посе- щать их на реальных проектах и общаться с операторами, чтобы знать, что в их работе вызывает удобство, а что дискомфорт. 12. Когда рассчитываете длины кабелей, лот- ков и материалов, обязательно учитывайте, что они продаются бухтами или секциями определенной длины. Всегда делайте разум- ный запас материалов. 13. Общайтесь с коллегами по смежным направлениям, это дает ценный опыт и пони- мание проекта в целом. 14. Принимайте участие в рабочих совеща- ниях на стройке на этапе реализации проекта. Слушайте архитекторов, руководителей строи- тельных работ, ГИПов и учитесь четко, лако- нично и компетентно доносить коллегам и заказчику вашу профессиональную точку зрения и факты. 15. Старайтесь находить и исправлять ошибки на этапе проектирования. Всегда находите компромисс с коллегами, чтобы обеспечить должное качество проекта при минимальных затратах материалов и трудоемкости работ. Важно понимать, что проектирование систем безопасности – это очень важный и ответствен- ный этап, но в цепочке создания нового здания, сооружения или комплекса это лишь некоторые инженерные системы, которые нужны заказчи- ку, чтобы решить его бизнес-задачи. Заключение Итог профессиональной работы инженера- проектировщика – это когда проектировщик на 100% знает, что именно благодаря ему качественно построены и смонтированы систе- мы безопасности на объекте, а заказчик остал- ся доволен результатом. "Малое (проектирование) управляет большим (стоимостью проекта)", поэтому заказчику выгодно оплачивать проектирование и требо- вать его профессионального выполнения, чтобы полностью контролировать стоимость строительства новых и модернизацию суще- ствующих объектов и систем. n www.secuteck.ru декабрь 2020 – январь 2021 Рис. 4. Как видят себя и других проектировщики www.pikabu.ru Ваше мнение и вопросы по статье направляйте на ss @groteck.ru