Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2022

www.secuteck.ru декабрь 2022 – январь 2023 решить все вопросы с качеством, технической поддержкой, локализацией и многими другими проблемами. Я думаю, что сейчас этот тренд типичен для всей страны и всех отраслей и до завершения данной ситуации еще далеко, мы находимся в начале пути. Владимир Куделькин, ИНтЕгРа-С Текущая ситуация, конечно, некоторым образом отражается на работе. Возникли затруднения с поставками комплектующих для серверов, никто не дает гарантийных обязательств, их приходится брать на себя. В дополнение к этому банки практические не дают льготных кредитов, приходится пользоваться только собственными средствами. Работать непросто. Тем не менее эти проблемы глобально не сказались на нашей деятельности, и мы выполняем все необходи- мые задачи. Для стабилизации ситуации мы усилили работу по всем направлениям, развиваем цифровиза- цию заводов и предприятий, предпринимаем шаги по расширению рынка. Игорь Лянд, Camkeeper Дело в том, что устройство человеческого мозга побуждает людей идти по пути наименьшего сопротивления, а появившиеся проблемы вынуждают меняться. И тут встает вопрос о сте- пени нашей адаптивности к изменившимся условиям. В таких ситуациях только два вари- анта: найти путь к прогрессу или принять свое поражение. Мы смогли переломить, прежде всего, свое мышление и восприятие ситуации. Плановой стабильности доходов нет, следовательно постоянные затраты должны быть минимизиро- ваны. Оптимизация затрат в таких рыночных условиях – логичный выход из ситуации. У каж- дого бизнеса свой подход к ее реализации, уни- версального рецепта здесь быть не может. Важ- нее всего в этом подходе не потерять качество продукции. Преимуществом большинства рос- сийских производителей перед иностранными зачастую становится цена, а значит, и себестои- мость. Часто это связано с использованием ком- плектующих более низкого качества либо уре- занным функционалом оборудования. Поэтому для нас было важно не просто снизить затраты, но и не потерять качество продукта, а лучше – повысить его. Наша компания нашла способ – переход на контрактное производство. Такой подход ока- зался в разы эффективнее! Оплата производит- ся только за результат, при этом требования к качеству не просто держат планку, а возрастают. Преимущество в том, что здесь вы сами можете их регулировать. В результате в этих сложных для рынка условиях наш продукт стал каче- ственнее, а доходы компании выше. Евгений Золотарев, делетрон Действительно, потрясений в 2022 г. хватало, ограничения не обошли и нашу компанию. Мы использовали европейское, японское и другое оборудование в своих проектах, вендоры кото- рого поддержали санкционные ограничения и покинули Россию. В течение первой половины 2022 г. пришлось в срочном порядке искать альтернативы, проводить тестирование, про- верки соответствия, строить новые партнерские отношения с производителями в дружествен- ных странах. Не обошлось без срочного пере- обучения сотрудников, усиленной работы с заказчиками и уже совсем экзотических шагов, например мы открыли представительство в Гон- конге. александр тришин, Alphaopen В текущей ситуации мы были вынуждены быстро адаптироваться к этим новым условиям: передоговариваться с поставщиками оборудо- вания, перенастраивать логистические цепочки поставок, принимать во внимание изменение конкурентного ландшафта из-за ухода с рынка части иностранных компаний, адаптировать свои продукты и услуги под изменения. Для стабилизации своего положения мы реши- ли использовать диверсификацию деятельно- сти: ищем выход на новые рынки, прорабаты- ваем новые направления бизнеса. Делая это, ИтогИ года С О Б Ы Т И Я 13 Игорь Лянд Генеральный директор и основатель компании Camkeeper Евгений Золотарев Директор компании "Делетрон" Александр Тришин Генеральный директор компании Alphaopen Андрей Скворцов Генеральный директор компании "Софт Дивижн" Ярослав Кузьмицкий Директор по развитию компании InPrice Distribution Сергей Лёвин Основатель компании RecFaces