Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2022

декабрь 2022 – январь 2023 www.secuteck.ru ИтогИ гоДА С О Б Ы Т И Я 14 мы стремимся уменьшить зависимость от кон- кретного сегмента рынка и минимизировать общий риск. Но самым важным для нас было сохранить доверие своих клиентов. Андрей Скворцов, Софт Дивижн Менялись и корректировались условия взаимо- действия с поставщиками, заказчиками, но не основной вектор работы компании. С февраля 2022 г. в "формуле" успешной про- дажи и реализации сделок было очень много неизвестных. На несколько месяцев многие заказчики поставили ряд проектов на стоп, чтобы оценить ситуацию и понять, как действо- вать. Заморозили бюджеты на строительство или модернизацию объектов и, как следствие, на внедрение систем безопасности. Сейчас старты таких проектов даны, но в результате временного лага сроки по ним сдвинулись "вправо". Их реализация – план уже следующе- го года. После февральских событий в течение 3–4 меся- цев была непонятна ситуация с доступностью сер- верного и сетевого оборудования. Мы как потребители серверов в комплектова- нии ПАКов ССОИ несколько месяцев жили в режиме гибкого планирования поставок обо- рудования. Сейчас все постепенно приходит в норму. Партнеры выстроили новые логисти- ческие цепочки. Срок поставки чуть увеличился, но определенные гарантии доставки партнеры уже дают. С другой стороны, если говорить о рынке про- граммного обеспечения в системах безопасно- сти, с точки зрения ПО в России изначально сильные отечественные разработчики. Для них сейчас на рынке высвобождаются ниши после ухода отдельных зарубежных производителей вертикально интегрированных систем. От заказ- чиков, которые ранее предпочитали крупные монобрендовые зарубежные системы, идут запросы на создание интегрированных систем с использованием различных отечественных технологий. Это возможность для российских производителей расширить свое присутствие на рынке. Тема импортозамещения становится не просто трендом, а насущной необходимостью. Если в предыдущие годы это было условно обяза- тельно, то сейчас использование оборудования и систем, не зависящих от западных техноло- гий, – обязательное условие. Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution На нас, как и на многих дистрибьюторов, боль- ше всего повлияло безответственное поведение вендоров и резкое изменение платежных поли- тик. Первое повлияло сильно, второе – скорее процедурно. Как бы то ни было, все это стало поводом к оперативной и безотлагательной трансформации внутренних бизнес-процессов и частично вендорского пакета. Изменилось все, от валюты платежей за рубеж до логистики отдельных товаров, их источников и, конечно, ценообразования. Существенно то, что, несмот- ря на выход ряда вендоров с рынка, спрос на их продукцию не переключился мгновенно на альтернативы, а это повлияло на образование хаосных поставок отовсюду, слом привычных моделей предоставления цивилизованной под- держки пользователям в части сервиса и кон- сультаций, а также полное нивелирование понятия "проектная предсказуемость". Помимо удорожания ряда позиций, рынок из рынка вендоров, дистрибьюторов и дилеров превра- тился в истеричную биржу товаров, продавае- мых "здесь и сейчас", без возможности долго- срочного планирования. Мы 22 года на рынке, мы все это помним, умеем и можем. И мы перестроились, нашли каналы и способы, но с точки зрения качества бизнеса это явный шаг назад. Но, как говорят умные люди, "кризис – это когда мир изменил- ся, а ты нет". Мы смогли. Сергей Лёвин, RecFaces ИТ-рынок России в большей степени был ори- ентирован на использование оборудования и ПО крупных западных компаний. В середине этого года он определенным образом практи- чески встал из-за недоступности привычных для заказчиков технологий. Многие проекты были поставлены на паузу, потому что нужно пере- ориентироваться на альтернативное оборудова- ние и ПО, активно начали запускаться задачи по импортозамещению, что потребовало измене- ния технологического стека у заказчиков. Сей- час ситуация уже стабилизировалась, заказчики адаптировались к текущей ситуации, на рынке появились варианты альтернативного оборудо- вания, а также оборудования, поставляемого через параллельный импорт. Однако прояви- лась другая сторона текущей ситуации: многие коммерческие заказчики начали замораживать бюджеты и откладывать проекты по развитию и модернизации на потом. Для нас эти изменения прошли безболезненно, мы не зависим от каких-то конкретных производителей оборудо- вания, а благодаря нашим готовым модулям для быстрого встраивания в решения сторонних производителей создание новых технологиче- ских цепочек дается легко. Мы, как и прежде, адаптируемся под новые вызовы. В России все поняли, что "жизнь есть", и мы все так же про- должаем работать и развиваться дальше. Игорь Бабанов, НВП "Болид" Санкции, порождая усложнение поставок комплектующих, влияют на количество выпускаемой продукции. То есть они влияют на сферы безопасности, имеющие большую потребность в количестве оборудования. Очевидно, что это относится в первую оче- редь к противопожарным системам и видео- наблюдению. После ухода с российского рынка зарубежных компаний на нем остались только отечественные производители проти- вопожарного оборудования, которые в настоящее время решают задачи перехода на новую элементную базу. При этом от потребителей формируются систематические запросы на замену зарубежных вендоров в новых проектных решениях на новых или реконструируемых объектах, а также при проблемах с наличием оборудования для замены при ремонте. С учетом того, что основная доля оборудования систем видео- наблюдения производится в КНР, наполняе- мость этого сегмента российского рынка стала зависеть от присутствия на нем китай- ских компаний как с продукцией под собст- венными торговыми марками, так и с OEM- предложениями. Немаловажную роль играют изменения в ценообразовании произведенной продук- ции. Цена на открытом рынке на некоторые комплектующие выросла в 10 и более раз, динамика изменения цен стала непредска- зуемой, повысился процент брака в постав- ках. Стало гораздо сложнее фиксировать, как раньше, цены в прайс-листе на длитель- ный срок. В итоге вся цепочка "производи- тели – поставщики – потребители" на протя- жении года находится в состоянии решения дополнительных проблем в удовлетворении взаимных запросов и потребностей. Вадим Борисов, ААМ Системз Санкции коснулись практически всего спектра систем безопасности. Много брендов ушло из СКУД, ОС, ПС, CCTV. Особенно пострадали клиенты, которые использовали зарубежное программное обеспечение. В этом контексте наше решение по разработке собственного ПО, принятое с момента создания компании "ААМ Системз", в текущих реалиях видится абсолютно верным. Для нас и наших клиентов это прежде всего независимость и защищен- ность от проблем политического характера, влияющих на бизнес. Может уйти любой бренд, но, если используется отечественное ПО, ситуация для потребителя не будет ката- строфической. Никуда не исчезнет поддержка уже установленного оборудования и работаю- На какие сферы безопасности (видеонаблюдение, СКУД, ОПС, защита периметра и др.) наиболее всего повлияло усиление санкций? Как именно это коснулось поставщиков/потребителей? К ризис – это не только негативные явления, но и прежде всего воз- можности. Зачастую происходит пересмотр ценностей. Заказчики стали обращать больше внимания на российскую продукцию, а значит, она будет вынуждена развиваться и подстраиваться под новых клиентов