Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2022

декабрь 2022 – январь 2023 www.secuteck.ru ИТоГИ ГоДА С О Б Ы Т И Я 16 Игорь Бабанов, НВП "Болид" По предварительным оценкам, наш объем продаж может достигнуть уровня 2021 г. Это хороший результат, принимая во внимание совокупность всех вызовов для компании. Прибыль от продаж будет значительно ниже, с учетом скачкообразной динамики цен на комплектующие. Главной негативной тенден- цией остается непредсказуемость доступности на открытом рынке микрочипов, что приводит к нестабильности выпуска продукции и локальным задержкам отгрузки по некоторым номенклатурным позициям. Негативным фоном также остаются нерешенные проблемы мировой логистики: увеличение сроков кон- тейнерных перевозок, времени оформления таможенных процедур службами недруже- ственных стран, необходимость отвлечения специалистов на проработку перехода на новую элементную базу, поиск замены и обуче- ние новых сотрудников взамен мобилизован- ных в армию. Позитивным видится то, что аль- тернативная элементная база комплектующих проработана, найдены перспективные вариан- ты замены с требуемым качеством и даже более низкой ценой, сохранен профессио- нальный коллектив, удалось не останавливать производство и продолжить разработку новых изделий. Вадим Борисов, ААМ Системз Не хотелось бы заниматься бахвальством, но, скорее всего, можно говорить о равновесии. Да, наверное, в этом году будет коррекция, но для нашей компании в сравнении с 2021 г. она будет незначительной в рамках статистический погрешности, что считаю для 2022 г. хорошим результатом, с учетом всех пертурбаций. Это говорит о правильности выбранной политики взаимоотношений с поставщиками и партнера- ми в наше непростое время. Принятые за 2022 г. решения по работе с тем или иным оборудо- ванием или брендом были верными. Мы не занималась просто "бокс мувингом", мы искали надежных поставщиков, чье оборудование гра- мотно интегрируется, встраивается в линейку наших систем и решений. Если оценивать в деньгах, мало что изменилось, если в прило- женных усилиях – затраты были очень высоки- ми. Как говорится, этот рубль дорогого стоит! Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С Рынок заметно сжимается. Для того чтобы удержаться на том же уровне, нам приходится интенсивно работать – работать больше, чем в прежние времена. В частности, мы прикла- дываем большие усилия к расширению рынка. Я думаю, что мы закончим год примерно с теми же показателями, что в прошлом и позапрошлом году. Игорь Лянд, Camkeeper В конце 2021 г. мы возлагали много надежд на 2022 г. Но в марте-апреле стало казаться, что все наши надежды рухнули. И вот, подводя итоги года, можно сказать, что 2022 год стал для нашей компании знаменательным. На фоне негативных западных санкций и ухода различных брендов наш продукт смог высту- пить новым драйвером развития рынка систем безопасности. Не буду лукавить и утверждать, что мы достигли значительных финансовых показа- телей в этом году. Большинство компаний малого и среднего бизнеса не смогли бы похвастаться выполнением годовых финан- совых планов, но в реалиях нашего рынка все, кто выжил, главный план выполнили. Однако при этом у нас произошел серьезный прорыв в сегменте развития: нам открылись новые перспективы, а мы, в свою очередь, открыли перспективы для многих предприни- мателей! Помимо того, что мы нашли верную модель для оптимизации своих затрат изнутри, мы предлагаем своим заказчикам сделать то же самое. Иногда, чтобы снизить затраты, необхо- димо вложиться в то, что поможет этот процесс правильно построить и запустить. Для кого-то это найм антикризисного менеджера, а для кого-то – вложения в новый продукт, который с этим поможет. Тот, кто пытается снизить затраты через сокращение сотрудников, сни- жение качества или количества продукции, рискует в будущем проиграть конкурентам. Хотя, конечно, все эти решения и последствия не так однозначны и требуют частного подхо- да. Однако наш продукт главным образом направлен на оптимизацию затрат, обслужива- ния и повышение качества результата. На мой взгляд, это самое важное, чего мы смогли достичь в этом году! Евгений Золотарев, Делетрон Для нашей компании заметен спад, но он свя- зан не с ограничениями в большой мере, а с сокращением инвестиций наших заказчи- ков в проекты, которые формировались еще в 2021 г. Здесь главным фактором стала неопределенность в течение 2022 г., многие заказчики вернулись к мысли о реализации во второй половине года, но большой отрезок времени был уже упущен. Многие переносят проекты на 2023 г., что обещает нам повыше- ние активности в следующем году. Андрей Скворцов, Софт Дивижн Все запланированные на 2022 г. проекты у нас в работе, практически никто не "отвалился" совсем. Но основная проблема года – это перенос срока реализации либо заморозка запланированных проектов. Если говорить о тенденциях, то, с учетом внеш- них обстоятельств, сейчас растет спрос на обеспечение безопасности объектов транс- портной инфраструктуры. Актуален запрос на импортозамещение, осо- бенно на объектах транспортного сектора и ТЭК, у которых была возможность активно использовать известные западные бренды, ушедшие из России. Перестройка рынка сопровождается перерас- пределением финансовых потоков. В условиях повышения террористической угрозы увеличи- вается спрос на защиту критически важных объектов, растут инвестиции в оборонную про- мышленность. Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution В целом мы, может, немного и недоберем до прошлого года, но в гроссе и по росту ряда направлений и прибыли даже выиграем. Негативной стала потеря ряда важных вен- доров как стабильно и давно работающих партнеров с суперузнаваемостью и, как след- ствие, закрытие или переформатирование с элементами деградации отдельных про- ектов. Позитивным для нас стало то, что за счет ухода вендоров не только из нашего портфеля, но и других – конкурентных мы получили развитие в масштабах и объемах, которые даже не ожи- дали, за счет замещения ушедших своими. У нас точно не стагнация, это некая другая динамика в новых плоскостях, и она положи- тельная. Сергей Лёвин, RecFaces В целом у нас период сделки очень долгий, к тому же некоторые проекты встали на паузу. Тем не менее мы не замечаем снижения уровня продаж за счет того, что рынок быстро адапти- руется к складывающимся условиям и доста- точно активно ищет альтернативные пути. Сей- час в целом идет развитие рынка биометрии в России, и благодаря приросту самого рынка даже спад темпов все равно позволил выйти в рост по сравнению с предыдущим периодом. Среди позитивных тенденций можно отметить то, что сохраняется вектор на технологичность. Заказчики не хотят инвестировать в устарев- шие решения, они смотрят в сторону техноло- гичного развития – это своего рода техноопти- мизм. Из негативных тенденций можно отметить то, что действительно некоторые международные технологические партнеры приостановили сотрудничество с российскими компаниями из-за опасений введения против них вторич- ных санкций. Тем не менее мы позиционируем себя как ответственный вендор, на которого заказчики могут рассчитывать, поэтому для стабилизации ситуации мы открыли подразде- ление за рубежом, через которое восстанавли- ваем технологические связи с мировыми лиде- рами рынка. Отметим, что большинство наших заказчиков на международном рынке не отка- зались от сотрудничества с нами. А теперь от лица RecFaces в Дубае мы восстанавливаем технологические связи с зарубежными партне- рами. Каковы предварительные итоги 2022 г. у вашей компании? Что ожидаете в итоге, снижение или рост продаж, прибыли? Какие можете отметить позитивные или негативные тенденции?