Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2022

декабрь 2022 – январь 2023 www.secuteck.ru ИТоГИ ГоДА С О Б Ы Т И Я 18 тий, созданию цифровых клонов. Считаем, что это направление очень перспективное. Мы наблюдаем повсеместный переход на BIM-проектирование, а у нас единственная система в мире, которая может BIM-проект переводить в цифровой клон. И в связи с Ука- зом Президента РФ от 30.03.2022 г. "О мерах по обеспечению технологической независи- мости и безопасности критической информа- ционной инфраструктуры Российской Феде- рации" в срок до 2025 г., в частности, на про- мышленных предприятиях, я считаю, что мы будем усиленно развивать данное направле- ние и это непременно даст хорошие резуль- таты. Игорь Лянд, Camkeeper Сейчас наша компания переживает период революционного роста. Я думаю, что мы будем продолжать придерживаться политики конт- рактного производства, которая уже показала свою эффективность и из антикризисной пре- вратилась в прогрессивную. Безусловно, будем наращивать маркетинговые активности. Сейчас это важный сегмент: успеш- ная работа в продвижении бренда прямо про- порциональна увеличению прибыли, особенно в наше время. Но самое главное – мы готовимся к выпуску новой, еще более функциональной продук- ции. В этом году мы побывали на большом количестве выставок и конференций, и я с уверенностью могу сказать, что мы прочув- ствовали нашего потребителя и знаем, что ему необходимо. Поэтому сейчас это пер- вый пункт нашего плана на будущий год. Это наиболее приоритетно, но и наиболее сложно. Причем успех по этой задаче вклю- чит в себя и результаты работы по двум другим. Поэтому основная трудность не в самой цели, а в верном комплексном под- ходе, который нам предстоит применить для ее достижения. К тому же риски есть всегда, даже если вы вкладываетесь в тот самый "стопроцентный вариант", на рынке никто не застрахован. С другой стороны, если бы не было риска, не было бы и про- гресса, а он нам всем сейчас крайне необходим. Евгений Золотарев, Делетрон Я считаю, что общая сложная задача 2023 г. для всех – это импортозамещение, основанное в первую очередь на производстве систем без- опасности на территории России. В этом вопро- се самое трудное – это электронная компонент- ная база или, лучше сказать, ее отсутствие у нас. Мы ставим для себя целью в 2023 г. разработку конструкторской документации для производ- ства промышленных контроллеров и осваива- ние производства, пока мелкосерийного, уни- кальных решений на базе искусственного интеллекта. Бесспорно, такую задачу в одиночку решить сложно, поэтому планируем коопера- цию с партнерами. Александр Тришин, Alphaopen Прежде всего мы планируем приложить макси- мальные усилия для достижения цели импортоза- мещения, так как наша платформа способна заме- стить программные системы зарубежных произво- дителей верхнего уровня иерархи в различных отраслях экономики в области безопасности, например EcoStruxure Security Expert (Schneider Electric), WIN-PAC/WINMAG/PRO-Watch (Honey- well), PV 2000 (Johnson Controls) и др. Андрей Скворцов, Софт Дивижн Общая задача индустрии безопасности – помочь заказчикам обеспечить "бесшовную модернизацию" систем безопасности и посте- пенно перейти от зарубежных брендов на оте- чественные, без остановки процесса управле- ния безопасностью. Речь идет не просто о внедрении отдельных решений, а о цифровой трансформации через импортозамещение иностранных вендоров. Сложность (она же и вызов) – в необходимости действовать в условиях крайней неопределен- ности. Понадобится умение быстро перестраи- ваться: меньше консерватизма, больше гибко- сти и мобильности. Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution В текущих обстоятельствах задач для почти любой компании-дистрибьютора всего несколько: l диверсификация и резервирование портфеля поставщиков новыми вендорами и новыми направлениями (это, безусловно, нормальная постоянная задача для дистрибьюторской компании, но сейчас она приобретает острую фазу); l доведение этих новых марок до потребителя, промоушн и масштабирование продаж; l сохранение текущих и разработка альтерна- тивных путей товарообмена и финансовых потоков; l удержание прибыльности за счет разных инструментов; l сохранение кадрового ядра на фоне неста- бильных обстоятельств внутри страны. Решаема любая задача, вопрос в сроке ее решения и стоимости. В текущих условиях определяющим будет время, так как мы переходим в стадию активного перераспре- деления рынка между новыми марками. Как я отметил ранее, по-настоящему сложными могут стать задачи, связанные с санкционны- ми блокировками исходящих финансовых потоков из РФ и их обходом. Второй по сложности и стоимости, наверное, является "уговаривание" потребителя к переходу от привычных марок к непривычным, но если учесть фактор возможного дефицита, то это может упрощать ситуацию. Сергей Лёвин, RecFaces Мы стремимся увеличивать долю рынка гото- вых биометрических решений. Из тактическо- го – нам необходимо расширять портфель интеграций на российском рынке, поскольку он значительно сократился в связи с уходом международных технологических компаний. Мы планируем расширять сотрудничество с отечественными вендорами. Мы также раз- рабатываем стратегию по увеличению доли рынка в России и СНГ. Работать в СНГ немного сложнее, поскольку сюда входит поиск локаль- ных партнеров и развитие отношений с ними. Мы видим перспективы в банковском и транс- портном секторах, дорогой деловой недвижи- мости, а также на промышленных и добываю- щих предприятиях. Игорь Бабанов, НВП "Болид" Заказчики с пониманием относятся к сложив- шейся ситуации и связанному с ней увеличению сроков поставки некоторых позиций из про- ектных спецификаций. Мы ведем активный диалог по проблемным вопросам. Широкая номенклатура наших универсальных приборов позволяет предложить, при необходимости, альтернативные замены. Наметилась положи- тельная тенденция прямых, более глубоких отношений между заказчиками и дилерами нашей продукции, которые стали больше вни- мания уделять комплектованию объектов по проектным спецификациям, позволяющему вовремя смонтировать и сдать системы. Вадим Борисов, ААМ Системз На отношения вполне закономерно влияет теку- щая "эпоха перемен". Если мы говорим про 2022 г., то II квартал прошел под знаком замены одного оборудования, бренда, поставщика на другого. Некоторые заказчики, которые, види- мо, жили в другой вселенной, "искренне" не понимали, почему мы не можем поставить то или иное оборудование, заложенное в их про- екте. Приходилось объяснять, доказывать, искать альтернативные решения. Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С Требования у заказчиков в принципе не меняются, они как требовали качество и сроки, так и требуют. Как я уже говорил, у нас един- ственно возникают проблемы с кредитованием Отмечаете ли вы изменение отношений между поставщиками и заказчиками? Как меняются требования потребителей? Как это влияет на стратегию компании или продаж? О бщая задача индустрии безопасности – помочь заказчикам обеспе- чить "бесшовную модернизацию" систем безопасности и постепенно перейти от зарубежных брендов на отечественные, без остановки про- цесса управления безопасностью