Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2022

2022 год встряхнул рынки и повлиял и на заказчиков, и на поставщиков: сложности с логистикой, поставками комплектующих, их удорожание – все это привело к росту цен на готовую продукцию. Многие конечные пользователи перераспреде- ляли бюджеты в пользу средств производства основного бизнеса. Если говорить об ИТ, то решались более острые вопросы на критичных позициях: перестройка сетей на несанкционном оборудовании, менялось или подстраивалось программное обеспечение. Кто-то отказался от закупок в принципе, кто-то сократил затраты на системы безопасности, перенеслась на будущее часть запланированных ранее проектов. Больше всего санкционные ограничения ощутили производители оборудования. Разработчики софта также столкнулись с некоторыми пробле- мами: появились трудности из-за ухода некото- рых софтовых решений для разработки, что, правда, оказалось некритично, так как все, что касается разработки программного обеспечения, – очень развитая область, где много альтернатив. Кризис комплектующих начался не в 2022 г., поэтому предпринимать активные действия по диверсификации каналов поставок наша ком- пания начала заранее. К тому же мы всегда имели существенные запасы комплектующих. 2022 г. компания Sigur закрывает в целевых показателях. Конечно, произошло некоторое перераспределение, но не повлиявшее на ито- говый результат: кто-то стал покупать меньше, а кто-то обратил внимание на нашу продукцию. Многие холдинги исторически пользовались продукцией западных производителей, но сей- час они вынуждены обратить взор на внутрен- ний рынок. Закрепившийся в пандемийный период формат удаленной работы, а также появление из-за ухода ряда компаний на рынке труда сильных специалистов позволили не только избежать кадрового голода, характерного для других отраслей, но и усилиться. Это поможет нам в реализации наших задач на будущее – в созда- нии и развитии новых продуктов и сервисов, сложной, рутинной, но перспективной работе. Что касается глобальных перспектив рынка, то я считаю, что рынок систем безопасности в Рос- сии вполне развит, на нем немало сильных реше- ний, даже по сравнению с мировыми брендами. Российские компании-разработчики не позволят рынку деградировать. Я прогнозирую еще боль- шую сегментацию рынка, где все будет благопо- лучно в среднем и высоком ценовом сегменте. В бюджетном же сегменте будет больше дешево- го азиатского оборудования, на котором сложнее заработать, в нем будет большая конкуренция, много демпинга и пресловутый "шараш-монтаж". Это хороший повод для компаний-интеграторов прокачать свои технические скилы и стараться попасть в лигу повыше, где заказчик все еще готов платить за комплексные решения, качество и предсказуемость. В свою очередь, вендоры должны помогать интеграторам, вкладываться в развитие обучающих курсов, всячески работать со своим комьюнити в этом направлении. появилась необходимость оперативно искать замену оборудования с аналогичным функ- ционалом, без потери качества и значитель- ного удорожания. В целом нестабильность рынка тормозит принятие решений у заказ- чиков. требования заказчиков Заказчики стали более требовательными с точки зрения соотношения цены и функцио- нала. Сейчас как никогда приходится быть очень гибкими и находить компромисс. Тре- бования чаще сводятся к каким-либо базовым сервисам, но при этом обеспечивающим воз- можность получения эффектов в виде эконо- мии, энергоэффективности, без ущерба ком- форту и качеству жизни. Мы постоянно анали- зируем ситуацию на рынке и пытаемся опера- тивно вносить соответствующие изменения в подход к работе с заказчиками, стараясь предложить наиболее оптимальный вариант технического решения. Сохранили команду, нарастили штат Острая нехватка квалифицированных специа- листов ощущается уже продолжительное время. Компаниям нужны опытные разработ- чики, тестировщики, аналитики и т.д., а не выпускники краткосрочных онлайн-курсов, которые на волне популярности предлагают всем желающим освоить профессию с нуля в сжатые сроки. Еще одним значимым явлением года стала релокация большого количества специа- листов в другие страны. Это привело к тому, что конкуренция между ИТ-компа- ниями за квалифицированные кадры вышла за пределы страны и происходит на мировом уровне. Уехав за границу, спе- циалисты увидели там новые возможно- сти, у них появились новые ожидания по уровню дохода. В целом, если говорить о нашей компании, можно отметить, что скорость найма упала, однако в 2022 г. нам удалось не только сохра- нить команду, но и нарастить штат. Наши задачи Бизнес нашей компании тесно связан со строи- тельством, а это одна из ключевых отраслей эко- номики, поэтому есть надежда, что правитель- ство будет поддерживать эту сферу госзаказами, льготной ипотекой, обеспечит внутренний спрос, достаточный для того, чтобы сохранились и рабочие места, и объемы строительства. Ключевые наши задачи нового года – реализовать те проекты, которые временно приостановлены, нарастить темпы роста, а также прозондировать почву на других направлениях, чтобы оценить воз- можные риски и выгоды. В первую очередь мы планируем проверять новые гипотезы для форми- рования дальнейшей стратегии компании. www.secuteck.ru декабрь 2022 – январь 2023 ИтогИ года С О Б Ы Т И Я 23 К лючевые наши задачи нового года – реализовать те проекты, кото- рые временно приостановлены, нарастить темпы роста, а также про- зондировать почву на других направлениях, чтобы оценить возможные риски и выгоды Р ынок систем безопасности в России вполне развит, на нем немало сильных решений, даже по сравнению с мировыми брендами. Я прогно- зирую еще большую сегментацию рынка, где все будет благополучно в среднем и высоком ценовом сегменте. В бюджетном сегменте будет больше дешевого азиатского оборудования, на котором сложнее зара- ботать, в нем будет большая конкуренция и много демпинга Э К С П Е Р Т И З А , МН Е Н И Я Э К С П Е Р Т И З А , МН Е Н И Я Константин Малеев Руководитель департамента развития бизнеса компании Sigur Российские компании- разработчики не позволят рынку деградировать