Журнал "Information Security/ Информационная безопасность" #2, 2022

рации – это 70% нашего рынка. Выхо- дить со своими смартфонами на рынок Юго-Восточной Азии, Америки и Европы против Android, iOS под глобальными брендами – смешно, тут нет никакого смысла конкурировать, это занятые направления. Но если сделать унифи- цированную док-станцию, которая заме- нит компьютер, и уже в нее собрать все функции рабочего стола плюс телефо- ния, зарядка, и сделать это красиво... То шансы на успех точно есть! Я начала проверять эту гипотезу. Сначала изучила, как американцы раз- рабатывают инновационные продукты, как это делают в Силиконовой долине. Сделала для себя свой собственный акселератор. Начала ходить по заказ- чикам и партнерам и рассказывать о задуманном. Параллельно сделали про- тотип на ARM-архитектуре, корпус был из прозрачного пластика, страшненький такой. Никакой компании тогда еще не было. Это была моя принципиальная позиция: не торопиться, взвесить все за и против. Сначала стоило понять, кому нужен этот продукт, нужен ли он рынку. Это был период реального продуктового маркетинга. Собрала небольшую команду внешних консультантов, это были все мои друзья: IBM, HP, Cisco, Oracle. Задачей для них было слушать, задавать вопросы, выдви- гать свои собственные гипотезы и дизай- нить будущий пользовательский опыт. Мы проводили такие сессии креативного брейншторма в переговорках моего род- ного офиса IBM, на тот период не было коворкингов. Я консультировалась именно с solu- tion-архитекторами, было важно понять уровень технологических рисков нового продукта c точки зрения интеграции в многослойную корпоративную инфра- структуру. Запустила международный патентный поиск, потому что важно было знать, кто делал аналогичное решение и как они это делали – аппаратную архитектуру, начинку док-станций. Как они продвигали продукт, какие у них были ограничения, насколько была глу- бока ниша? Естественно, все инновации сосредо- точены в Европе, Америке, Великобри- тании, Канаде, Китае. Нашлось порядка 45 патентов, которые мы изучали. Ведь если наша идея уникальна, то можно сделать патент и выйти на американский рынок. У меня были грандиозные задум- ки, как сделать конкурентоспособный на мировом рынке продукт. Мне были неинтересны наши, российские, патенты. Да и не было их на самом деле. В ходе поисков обнаружилось анало- гичное решение у канадцев. Они делали док-станцию для одной из телекомму- никационных компаний, но без функций контроля доступа и защиты информации. Моя идея была сосредоточена вокруг того, что система должна быть доверен- ной и применяться на рынке госкорпо- раций, именно на такие решения будет спрос. При проектирова- нии решения мы изначально учитыва- ли все известные на тот момент требова- ния к информацион- ной безопасности, стремясь к согласо- ванности с будущей функциональностью продукта и удоб- ством для конечного пользователя. Пред- усматривали созда- ние собственных ори- гинальных техниче- ских решений для защиты и возмож- ность встраивания в будущем отечествен- ных СКЗИ. Прежний опыт научил меня строить решения от модели угроз, модели нару- шителя, категориро- вания информации и т.д. Все это – изуче- ние патентов, креа- тив моей команды – трансформирова- лось в четкое пони- мание того, что это будет за продукт. В итоге у нас на руках было ТЗ на про- дукт – полноценная экосистема рабочего места. Мы всё объединили в одно: персо- нальный компьютер, IP-телефон, видео- камеру, стереодинамики, встроенные модули беспроводных интерфейсов связи, чтения RFID-карт и зарядки. Мы связали между собой аппаратные сред- ства и программные технологии в еди- ную систему, работающую под управле- нием собственной операционной систе- мы на базе Linux. Для того чтобы продукт был закон- ченным и технологически независимым, требовалась собственная система управления. Система, которая удаленно будет инициализировать и обновлять устройства, создавать ИТ-профиль пользователя, собирая сервисы рабоче- го места как из "Лего", мониторить и контролировать состояние оборудова- ния. Далее мы получили патент на полез- ную модель, создали уникальный про- мышленный дизайн, разработали все с нуля, включая программное обеспече- ние. Делали все кропотливо, въедливо, с любовью и перфекционизмом. Мы придумали рабочее место буду- щего. Но мысль шла еще дальше. Я хоте- ла создать универсальную среду для автоматизации развертывания рабочих мест на любой инфраструктуре под любые сценарии применения c под- ключением не только собственных док- станций, но и сторонних устройств. Мы практически достигли этой цели. На сегодняшний день наше решение совместимо практически со всеми ино- странными и отечественными платфор- мами виртуализации, телефонии, ВКС и средствами защиты информации. С помощью наших технологий систем- ный администратор может взять под управление ноутбуки или тонкие клиенты сторонних производителей, это может быть Dell, Asus. Мы создали и продол- жаем развивать свою доверенную среду вокруг АРМ, и это реально избавит кли- ентов от контроля Microsoft, Dell и Cisco. Одна из основных проблем рынка на данный момент в том, что, внедрив у себя прозападные системы управления инфраструктурой, мы оказались в ловушке. На самом деле это большая беда для информационной независимо- сти и безопасности в перспективе. Чем быстрее мы перейдем на независимый стек российских технологий, тем меньше наши потери. Но тогда я думала не об этом. Парал- лельно созданию прототипа мы взялись за расчет бизнес-модели и поиск инве- сторов. Несмотря на отсутствие юриди- ческого лица, команда держалась вокруг идеи и продолжала тестировать гипотезы. Проект был оценен в 300 млн рублей и запущен к концу 2016 г. Учре- дителями стали я, Петр Ефимов и наш общий друг Георгий Генс. Георгий • 17 ПЕРСОНЫ www.itsec.ru