Журнал "Information Security/ Информационная безопасность" #2, 2023

от инцидентов, определяя кибератаки, нацеленные на существующие в прило- жении уязвимости. Платформа очень гибкая и позволяет задавать индивиду- альные правила обработки входящих запросов, исходя из особенностей защи- щаемых приложений (виртуальные патчи, счетчики, аномальное поведение, правила блокировки и т.д). Конечно, наш продукт и сам по себе хорош, но, если его интегрировать с сервисами защиты от DDoS-атак, SIEM и системами Incident Мanagement, заказчик получит лучший результат. "Вебмониторэкс" под- держивает работу с различными плат- формами NGINX, Kubernetes и др. – Насколько сложнее или, может быть, проще в данных политических и экономических условиях продвигать продукцию, развивать компанию? – В данный момент нас интересует отечественный рынок и страны СНГ. Идем туда, где есть возможности. На мой взгляд, от государства появи- лось больше поддержки, в том числе финансовой, для отечественных старта- пов, я имею в виду гранты. Активизиро- вались крупные компании, которые ску- пают маленькие компании, разрабаты- вающие отечественные продукты. Про- двигать продукт стало проще, потому что заинтересованности в нем со сторо- ны государства и крупных компаний стало гораздо больше, чем раньше. Сей- час время отечественных продуктов. Каналы продвижения остались преж- ними, учитывая, что мы минуем зару- бежный рынок. А после пандемии люди активнее возвращаются в офлайн: с удо- вольствием ходят на конференции, выставки, форумы и т.д. Люди соскучи- лись по общению. Чтобы искать какие-то новые возмож- ности для продвижения, нужно делать что-то новое, к чему рынок еще не при- вык. Возможно, это будут какие-то инструменты, связанные с искусствен- ным интеллектом. Например, у меня есть идея: я планирую выйти в метавсе- ленную для того, чтобы продвигать услу- ги кибербезопасности. Уже начала инте- ресоваться темой кибербезопасности в метавселенных. Если познакомиться с новым бизнес-сообществом, то можно новым способом продвигать продукты и услуги. Если говорить о первопричинах успеш- ного развития, то начинать нужно с себя. Я считаю, что специалистами по разви- тию компании становятся люди с опре- деленным складом характера: в первую очередь они получают удовольствие от саморазвития, перенося эту модель на всю окружающую действительность. Например, я всю жизнь занимаюсь фит- несом, спортом. С 15 лет активно бегала марафоны, ультрамарафоны. А до увле- чения бегом я занималась кроссфитом, танцевальной аэробикой, латиноамери- канскими танцами. Успела побывать беговым амбассадором ASICS, но к сожалению, он ушел из России. Я год пробыла амбассадором: писала в соц- сетях про выбор кроссовок, про забеги и т.д. В какой-то момент мне надоело бегать, и я пошла на джампинг. С джам- пингом в свое время познакомилась в Германии. Все перечисленное – это поиск новых точек развития. – Можно сказать, что период, когда вы занимались бегом, были амбассадором ASICS, совпал с периодом поиска себя? – Да, был период поиска себя, период осмысления. Бег – это ведь своеобразная медита- ция: очищение головы и наполнение энергией. На бегу всегда приходят класс- ные идеи, мысли, которые потом можно реализовывать в работе. Кстати, хочу сразу сказать, что я не технарь. Иногда расстраиваюсь, когда читаю комментарии к своим интервью или видео в таком духе: ты блондинка, ты не технарь, ты не практик. А где ска- зано, что я технарь? Где сказано, что я суперпрактик? Я нигде не утверждаю то, что приписывают мне некоторые комментаторы. Но я много работала с практиками и делала много аналити- ческих отчетов. – Что у вас с джампингом, поче- му вы так ушли в него? Начался какой-то новый период в жизни? – Да, новый период. Наступило осо- знание некой степени свободы. Я поня- ла, что нахожусь в том моменте, когда все вижу яснее, чем раньше. Могу кон- вертировать накопленный опыт в раз- витие компании, не боюсь осуждения. Многие люди говорят: "Катя, ты распы- ляешься". Нет, я не распыляюсь, просто таков мой тип мышления, мой образ жизни. – Стоит ли обращать внимание на людей, которые не понимают, что для саморазвития, для карь- еры нельзя просто взять одно направление и "гнуть свою линию" до конца жизни? – Меняться необходимо. Классно, если есть любопытство. У меня высокая сте- пень любопытства ко многим сферам в жизни. Меня часто спрашивают: "Как ты можешь заниматься всем сразу?" Я про- сто делаю, что могу. Признаюсь, иногда мне кажется, что если я остановлюсь, то и жизнь остановится. Такова моя философия жизни. – Некоторые клиенты зарубеж- ных компаний, ушедших с рос- сийского рынка, все еще пытают- ся продлевать подписки на их сервисы, на их ПО, несмотря ни на что. Вы наблюдаете такую ситуацию? – Есть компании, которые могут поз- волить себе продлить лицензии зару- бежного ПО. Но это все до поры до вре- мени: скоро будет только отечественное. Конечно, мы очень сильно порой зави- сим от всяких комплектующих и с импор- тонезависимостью у нас сложновато. Объективно говоря, очень много чего у нас нет. Я недавно читала лекции про историю отечественного ИТ, про первые ком- пьютеры, поднимала источники, в кото- рых сказано, что ЭВМ появилась в США, но первооткрывателями были уехавшие из нашей страны специалисты. Мне кажется, что сейчас Россия должна выйти на новый уровень развития тех- нологий. – Соглашусь. Если будут созда- ны условия. – И из этих условий надо выжимать максимум. Оптимист выжмет максимум усилий и будет на них строить бизнес. Я на стороне оптимистов, например. – Что с сертификацией вашего продукта? – Он зарегистрирован, сейчас мы как раз в процессе получения серти- фикатов. Это небыстрая, но очень нуж- ная и полезная задача. Есть компании, которые требуют сертифицированный продукт. – Вы планируете продавать свой продукт госструктурам? – Да, у нас обширный портрет заказ- чика: и финансовый сектор, и ритейл, и ИТ-компании. Банки ориентируются на требования регулятора, поддержа- ние репутации и доверия клиентов. Страховые компании тоже ориенти- руются на требования регуляторов, под- держание репутации и доверия клиен- тов, сохранение конфиденциальной информации. Е-сommerce и ритейл – то же самое плюс доступность веб- приложения. Букмекерские конторы, онлайн-игры – доступность веб-прило- жения, поддержание репутации, дове- рия клиентов, сохранение конфиден- циальной информации. И огромные сектора, которые относятся к КИИ: про- мышленность – сохранение и поддер- жание репутации; энергетика – требо- вания законодательства, доступность ресурсов, сохранение конфиденциаль- ности; нефтяные компании; логистиче- ские компании. Это типы индустрий наших клиентов, с которыми мы актив- но работаем. Можно выделить одну особенность госструктур: им обязатель- но нужно решение, полностью уста- новленное в их инфраструктуре (on- premise). У нас есть такое решение, и сейчас мы занимаемся его выводом на рынок. Мне в этом плане очень нра- вится, что есть возможность узнать людей в разных условиях, с разными увлечениями, найти что-то общее. 12 • В ФОКУСЕ