Каталог "Пожарная безопасность"-2025

СРЕДСтва обЕСпЕчЕНия пожаРНой бЕзопаСНоСти СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ КАТАЛОГ ПОЖАРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ | 2025 www.secuteck.ru 50 3 РазДЕл – На чем вам удалось заработать в 2024 г., а на чем потеряли? – Большим спросом, конечно, пользуются наша система газового пожаротушения СИНЭКО, наши аспирационные извеща- тели. Мы в год просчитываем более 10 тыс. коммерческих предложений. Значительная часть из них переходит в продажи, частично заключаются согла- шения на будущие года, так как многие заказчики обращаются к нам для предва- рительного просчета бюджета. К сожале- нию, некоторая часть уходила к нашим конкурентам. У нас очень конкурентный рынок. – Каким, на ваш взгляд, будет рынок си- стем безопасности в 2025 г.? – Я ожидаю в этом году разнонаправленные движения на рынке. Государство от нас тре- бует большего объема импортозамещения. При этом мы видим, как производители из дружественных стран активно интере- суются нашим рынком. Уже есть информа- ция, что некоторые компании выйдут на российский рынок в ближайший год, и, ско- рее всего, это повлечет еще большую кон- куренцию среди наших производителей. Возьмем, к примеру, системы газового пожаротушения. Если компания просто за- возит чужое оборудование со всеми ком- плектующими в Россию, проводит отвер- точную сборку и заправляет его, конечно же она имеет меньшие затраты, чем та, ко- торая осуществляет полный цикл про- изводства в России. – Какие факторы конкуренции станут главными в 2025 г.? – К сожалению, как и в 2024-м, главнымфак- тором конкуренции будет цена. И эта ситуа- ция только усугубляется. В большинстве компаний решения принимают "эффектив- ные менеджеры", они смотрят только на столбцы цифр. Лишь для двух категорий за- казчиков стоимость играет второстепенную роль. Во-первых, это крупные корпорации, у которых большие компетенции в техниче- ской оценке, и для них важно, чтобы с ними работали только лучшие поставщики реше- ний. Во-вторых, это компании, у которых происходили какие-то ЧП и они понесли серьезные убытки. Для них также становятся важными и качество, и экспертиза, за кото- рую отвечают поставщики и производители. Наталья Хазова: "Репутация – это наш главный актив и конкурентное преимущество" Наталья Хазова, генеральный директор "Пожтехника" – ведущего российского производителя комплексных систем пожарной безопасности рассказывает о том, как добиться репутации надежного партнера и в каких случаях цена не является основным фактором конкуренции. Наталья Хазова Генеральный директор "Пожтехника"