Журнал "Системы Безопасности" № 2‘2021

К О М П Л Е К С Н А Я Б Е З О П А С Н О С Т Ь , П Е Р И М Е Т Р О В Ы Е С И С Т Е М Ы 117 не получит ответ. Естественно, срок службы батареи значительно сократится. Но в совре- менных системах качество соединений посто- янно контролируется самой системой, позволяя вовремя принимать необходимые меры. Еще не надо забывать о том, что время работы батарей сильно сокращается при использовании обору- дования в помещениях с отрицательными тем- пературами. Возможность влиять на работу радиосистемы извне В современных системах применяется динами- ческое 128-битное шифрование, исключающее возможность как-то влиять на работу системы. Разве что можно заглушить систему, но для этого надо иметь глушитель немалой мощности. Например, армейская "Пелена" гарантированно подавляет радиосигнал в радиусе 100 м. Для защиты колонны техники этого достаточно, а для нанесения вреда объекту – вряд ли. Комментарии к результатам опроса Необходимо отметить, что в опросе принимали не последние на своих предприятиях специали- сты. А что же тогда хотеть от простого монтаж- ника? В связи с этим можно сделать вывод, что вен- доры и крупные дилеры должны быть кровно заинтересованы в повышении уровня подготов- ки инсталляторов, поскольку это прямым обра- зом влияет на оценку потребителем поставляе- мого оборудования. Да, многие вендоры про- изводят обучение желающих, но это порой стоит немалых денег. Господа! Это не то, на чем нужно много зарабатывать. Хорошая квалифи- кация инсталлятора – это гарантия надежной работы вашей техники. К тому же общение с эксплуатационниками позволит вам получить сведения о работе оборудования в течение всего срока его жизни, что позволит выявить слабые места и повысить надежность техники. Обучение можно проводить и удаленно, что обойдется много дешевле очного обучения. Каждый прошедший курс обучения после экза- мена должен получить сертификат. Чтобы слу- шатели ответственно относились к занятиям, третью и последующую пересдачу теста следует сделать платной. Надо также ввести правило, что фирма гарантирует работу техники, только если оборудование устанавливается сертифи- цированным специалистом. Следует также отметить, что для увеличения продаж оборудования необходимо работать со всеми группами потенциальных клиентов. Потребителей систем безопасности можно раз- делить на несколько групп: 1. Государство: l стратегические объекты; l муниципальные предприятия. 2. Коммерция: l концерны; l средний бизнес. 3. Малый потребитель: l мелкий бизнес; l частный сектор. Соответственно, к каждой группе заказчиков должен быть свой подход. Специфика заказчиков и некоторые методы работы с ними В этой статье я изложил основные причины медленного роста рынка продаж оборудования безопасности, особенно инновационной техни- ки. Но увеличить продажи можно, вдумчиво работая с потребителем, используя соответ- ствующие приемы маркетинга. В госпредприятиях, как правило, работа ведется с конкретными людьми, принимающими реше- ния или дающими обоснованные рекоменда- ции. Хотя система тендеров и не позволяет бюд- жетному предприятию решать вопрос с кон- кретной фирмой, но выход из этой ситуации обычно находят. В коммерции, как правило, деньги считают, поэтому здесь во главе угла стоят соотношение "цена – качество" и экономическая эффектив- ность вложения. Притом если крупный бизнес, у которого расход на новое оборудование без- опасности составляет незначительную часть от оборота, может позволить себе технику пре- миум-диапазона, то для среднего бизнеса стои- мость и эффективность являются приоритетны- ми показателями при закупке. Основными способами привлечь внимание к своей продукции представителей вышепере- численных групп заказчиков являются: l информирование о новых разработках вен- доров – выставки, вебинары, презентации; l обоснованные расчеты, показывающие эко- номическую эффективность внедрения ново- го оборудования; l разумная ценовая политика; l пробная поставка части систем, позволяющая заказчику наглядно убедиться в надежности и удобстве новой техники. Что касается мелкого бизнеса и частного заказчика, то тут требуется совсем другой под- ход, основанный на приемах маркетинга. Но компаниям, которым удастся создать спрос на системы безопасности в этом сегменте рынка, гарантирован резкий взлет продаж своей продукции. n www.secuteck.ru апрель – май 2021 В журнале "Системы безопасности" № 1/2021 опубликована статья "Защита объектов ТЭК: нужны перемены!". Однозначно согласен с этим утверждением, перемены нужны. Как справедливо заявляют авторы, "в целом система физической защиты объекта ТЭК законодательно определена". Норматив- ные правовые акты, разработанные уполно- моченными на это органами по вопросу орга- низации безопасности объектов ТЭК, вполне позволяют выполнить все задачи, определен- ные в Федеральном законе № 256 "О безопас- ности объектов топливно-энергетического комплекса". Главным "тормозом" решения задач категори- рования объектов ТЭК и анализа уязвимости объекта в целом считаю навязывание предше- ствующими рабочими группами методических рекомендаций по анализу уязвимости про- изводственно-технологического процесса и выявлению критических элементов объекта, оценке социально-экономических последствий совершения на объекте террористического акта и антитеррористической защищенности объекта при категорировании, составлению (актуализации) паспорта безопасности объ- екта топливно-энергетического комплекса (октябрь 2012 г.) в качестве нормативного акта. Даже неподготовленному специалисту при изучении будет очевидным несоответ- ствие их содержания постановлению Прави- тельства РФ от 5 мая 2012 г. № 459 "Об утвер- ждении Положения об исходных данных для проведения категорирования объекта топлив- но-энергетического комплекса, порядке его проведения и критериях категорирования" и постановлению Правительства РФ от 5 мая 2012 г. № 458 "Об утверждении Правил по обеспечению безопасности и антитеррористи- ческой защищенности объектов топливно- энергетического комплекса". Совершенствовать методическое обеспечение выполнения задач безопасности и антитерро- ристической защищенности для объектов ТЭК, на мой взгляд, невозможно без участия специализированных организаций, накопив- ших большой опыт их практического реше- ния. К сожалению, площадки для обсуждения вопросов безопасности объектов ТЭК нет, а следовательно и не будет положительного результата. Все эти проблемы можно объединить в одну главную – низкий уровень ответственности и подготовки специалистов органов управле- ния системой физической защиты субъекта ТЭК, Росгвардии как контрольно-надзорного органа, а также представителей других мини- стерств и ведомств, участвующих в решении задач безопасности объектов ТЭК. Решение этих задач в настоящее время зависит только от субъекта ТЭК. Руководитель несет ответственность за безопасность и антитерро- ристическую защищенность своего объекта, значит, его полномочия предполагают правовые возможности достичь установленной цели. n Олег Филиппов Консультант Института комплексной безопасности Самарского ГТУ МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА Еще раз о безопасности объектов ТЭК Ваше мнение и вопросы по статье направляйте на ss @groteck.ru