Журнал "Системы Безопасности" № 5‘2024

С О Б Ы Т И Я 13 потребителям новую линейку оборудования для управления СКУД и ОС, сделанную в Рос- сии. Это не спонтанное решение, мы давно к нему шли, изучая опыт лучших зарубежных решений, учитывая ключевые потребности оте- чественного рынка и обобщая информацию, полученную нами как разработчиком ПО от заказчиков и инсталляторов. Ограничения, воз- никшие в 2022 г., просто активизировали ранее начатые разработки, а также потребовали опти- мизировать работу логистических и финансо- вых каналов в новых рыночных условиях. Считаю правильным принятое два года назад решение о выводе на рынок мощного отече- ственного контроллера управления СКУД и ОС. Форсируя имеющиеся уже тогда наработки, мы выпустили устройство, позволяющее оператив- но поддержать наших заказчиков, оказавшихся в сложном положении. Полученный опыт и вни- мательное отношение к пожеланиям партнеров позволили за два года не только усовершен- ствовать топовый вариант нашего контроллера, но и разработать на его основе целую линейку устройств для СКУД и ОС разного масштаба и сложности. С их помощью можно реализовать много интересных функций: l повышение защищенности системы; l расширение охранных возможностей; l использование защищенных OSDP-интерфей- сов для Wiegand-считывателей; l ускорение и упрощение монтажа. Данная линейка устройств позволяет строить системы не только разного масштаба, но и раз- ной архитектуры – от многоранговой до кластер- ной, учитывая масштаб, топологию и специфику объекта заказчика. Многие функции реализова- ны уже на аппаратном уровне и могут быть дополнены богатыми возможностями ПО. Систе- ма постоянно расширяет свои возможности и может быстро модифицироваться с учетом новых возникающих вызовов. Мы умеем слушать наших партнеров и решать сложные задачи! Помимо линейки оборудования для СКУД и ОС мы открыли сразу несколько новых самостоя- тельных направлений, оборудование и ПО для которых разрабатываем сами. – Ваша компания известна своим опытом в области систем контроля и управления доступом, а также интегрированных систем безопасности. Какие рыночные сегменты, связанные со СКУД и ИСБ, подверглись с 2022 г. наибольшим изменениям? – Санкции коснулись практически всего спектра систем безопасности. Много брендов ушло из СКУД, ОПС, CCTV. Наибольшие изменения в СКУД за последние два года коснулись таких сегментов, как программное обеспечение, конт- роллеры, считыватели RFID, биометрические считыватели. Наиболее катастрофическая ситуация с зарубежным ПО. Я уже говорил два года назад, что в том случае, когда прекраща- ется его поддержка, клиент оказывается в тяже- лом положении. В таком случае приходится менять всю систему целиком, а это процесс спе- цифический, дорогостоящий, долгий и весьма болезненный. В этом контексте мы оказались в выгодной ситуации. Принятый с момента соз- дания компании курс на создание собственного ПО был абсолютно верным! Для нас и наших клиентов это прежде всего независимость и защищенность от проблем политического характера, влияющих на бизнес. Сегодня вхож- дение в перечень ПО Минцифры – стандартное требование большинства заказчиков, относя- щихся не только к госсектору. Имея 30-летний опыт разработки ПО для СКУД и ИСБ, мы полу- чили реальное преимущество перед теми, кто только начал этим заниматься. Про контроллеры я уже сказал выше. Могу толь- ко уточнить, что сегодня на новых объектах в гла- зах заказчика вариант "российский контроллер + российское ПО" имеет большую привлекатель- ность, чем "зарубежный контроллер + россий- ское ПО". Вариант, когда все "свое", при прочих равных условиях однозначно выигрывает. Довольно непростая ситуация сложилась с поставками RFID-считывателей. Значитель- ную часть рынка занимали считыватели компа- нии HID Global, ушедшей в связи с введенными санкциями. Мы оперативно решили эту задачу за счет использования продукции другого вен- дора, которая не подверглась санкционным ограничениям. Более того, используя огромный опыт, накопленный за счет длительной работы с сильнейшими мировыми вендорами, мы сегодня можем предложить заказчикам альтер- нативные решения на основе современных защищенных смарт-технологий идентифика- ции, в том числе решения, замещающие про- дукцию ушедшего с рынка бренда. – Изменились ли за последние два года взаимоотношения между поставщиками и интеграторами/инсталляторами на рынке B2B? Какие новые требования потребите- лей можете отметить? Как все это повлияло на стратегию развития вашей компании? – Запрос на рынке формирует заказчик, а про- водником его требований к вендору является интегратор/инсталлятор. В сложной и динамич- но меняющейся обстановке, когда "посыпались" цены, сроки поставки и даже сама возможность приобретения товара, именно выполнение базовых требований заказчика стала ключевым преимуществом. При этом терпение и опыт интегратора/инсталлятора имеют огромное значение. В начале текущего кризиса многие заказчики искренне не понимали: как нельзя купить, как этого больше нет? Приходилось тер- www.secuteck.ru октябрь – ноябрь 2024 М ы предлагаем целый ряд систем, являющихся полностью отече- ственными не только в части программного, но и в части аппаратного обеспечения. Все наше ПО входит в единый реестр Минцифры России, есть оборудование с сертификатом транспортной безопасности. Это позволяет успешно применять наши решения как на коммерческих, так и на государственных объектах. Реклама