Журнал "Системы Безопасности" № 5‘2024

С О Б Ы Т И Я 14 пеливо, аргументированно и многократно объ- яснять ситуацию, предлагать разумные альтер- нативы. У нас за 30 лет образовался ценнейший капитал – наши дилеры (интеграторы, инстал- ляторы, партнеры). Вместе с ними мы вдумчиво и терпеливо работали с заказчиками. Взаимо- отношения с партнерами углублялись, бизнес становился все более проектным, а контакт на всех уровнях цепочки" вендор – интегратор – заказчик" более тесным. Мы гордимся и ценим наших партнеров и продолжаем всеми возмож- ными способами укреплять имеющуюся дилер- скую сеть, считая ее стратегической ценностью. К сожалению, можно отметить некоторые кад- ровые проблемы на рынке систем безопасно- сти: довольно много квалифицированных кад- ров ушло на сторону заказчика. Это приводит к размыванию роли интегратора как проводника информации от вендора к потребителю. Стала распространенной практика привлечения вен- дора к обсуждению проекта уже на начальном этапе выбора системы, что не совсем вписыва- ется в классическую схему B2B. Это имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Приходится отвлекать высококвалифицирован- ный персонал для обсуждения локальных задач потребителя, что порою задерживает новые разработки, но одновременно это позволяет держать руку на пульсе реальных задач и не дает оторваться от действительности. – Есть ли новые направления и рыночные сегменты, которые вы стали развивать и осваивать за последнее время? Если да, то связаны ли они со старыми или полностью самостоятельны? – Рынок систем безопасности разнообразен и динамичен. Потребности появляются, разви- ваются и исчезают стремительно. Мы стараемся внимательно следить за трендами и предлагать свои решения в тех сегментах, где список наших компетенций наиболее солиден, а рыночный потенциал велик. За несколько последних лет мы открыли целый ряд направлений, которые могут развиваться как самостоятельно, так и войти отдельной частью в имеющиеся решения. Прежде всего, это системы регистрации и учета посетителей. Они могут эксплуатироваться отдельно от классических СКУД или быть составной частью ИСБ компании. Мы разрабо- тали программный комплекс для удобного оформления и учета посетительских пропусков и линейку терминалов, которые позволяют авто- матизировать процесс учета и доступа посетите- лей на предприятии. Программный комплекс интегрирован со СКУД ведущих российских производителей. Он поддерживает единый учет событий доступа сотрудников и посетителей всех филиалов вашей организации, даже если в них используются разные СКУД. Второе направление, которое было открыто за прошедшее время, – программно-аппаратный комплекс для защищенного хранения и авто- матической выдачи документации, материаль- ных ценностей, корреспонденции: представ- ляет собой целостное решение – оборудование и программное обеспечение от российского поставщика. Может использоваться самостоя- тельно или в составе единой ИСБ, расширяя ее функциональность. Последняя разработка – система контроля и управления доступом к серверным шкафам центров обработки данных (ЦОД). Это также законченное программно-аппаратное реше- ние. В зависимости от комплектации авториза- ция на терминале может быть реализована различными способами: по карте, по ПИН- коду, по отпечаткам пальцев и пр. Обеспечена интеграция в СКУД нашей компании, по запро- су доступна интеграция в СКУД сторонних про- изводителей. – Какие тенденции стали определяющими в развитии рынка программных средств управ- ления системами безопасности в настоящее время? Какова роль ПО в общей потреби- тельской корзине систем безопасности? – В некотором смысле я уже ответил на этот вопрос. ПО должно быть отечественным и учи- тывать основные требования российских заказ- чиков. Это не только логично, учитывает специ- фику нашего рынка, но и безопасно, а также обеспечивает независимость и защищенность от проблем политического характера, влияющих на бизнес. Если оценить роль ПО предельно кратко, можно сказать одним словом: ключевая. Текущая ситуация также выявила несколько принципиальных моментов. В связи с уже вве- денными (и потенциально возможными ограничениями) в более выгодном положении оказались кросс-платформенные комплексы для управления СКУД и ИСБ. Если ваше ПО жестко привязано к определенной операцион- ной системе и не позволяет выбрать систему управления базами данных (СУБД), например только Windows и Microsoft SQL Server, вы фак- тически "кладете яйца в одну корзину". Более перспективным видится использование кросс- платформенных комплексов, поддерживающих отечественные операционные системы вроде "РЕД ОС", ОС "Альт", ASTRA LINUX. С учетом последних нормативных актов это становится предельно актуальным. Наше ПО удовлетворяет этим требованиям. – Заканчивается 2024 год. Что вы ожидаете в итоге, снижение или рост продаж, прибы- ли? Какие можете отметить позитивные или негативные тенденции? – Не хочется гадать на кофейной гуще, прогно- зирование в наше время дело неблагодарное. Одно можно сказать определенно: отечественная промышленность получила мощный стимул к развитию. В связи с уходом большого числа про- изводителей с нашего рынка образовался неко- торый вакуум. Природа не терпит пустоты, народная мудрость гласит: свято место пусто не бывает, что совершенно точно отражает текущую ситуацию. Те российские компании, которые не почивают на лаврах, совершенствуют то, что имеют, и активно осваивают новое, заполнят этот вакуум собственными продуктами. Наша компа- ния действует именно так, чего и вам желаю! n Беседовала Марина Бойко. октябрь – ноябрь 2024 www.secuteck.ru Ваше мнение и вопросы по статье направляйте на ss @groteck.ru Реклама