Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2023

– Чем вам запомнился 2023 год? Что сейчас характеризует российский рынок систем безопасности? Под воздействием каких факторов и как он меняется? – Российский рынок систем безопасности про- должает развиваться и меняться под воздей- ствием таких факторов, как технологические инновации, изменение законодательства и рост спроса на безопасность в условиях цифровой трансформации. Сегодня рынок характеризу- ется высоким уровнем конкуренции, появлени- ем новых игроков и расширением ассортимента предлагаемых продуктов и услуг. За прошедший год было много изменений в нашей отрасли, происходили яркие и запоми- нающиеся события. Очень хорошо запомнилась выставка Securika Moscow – множеством посе- тителей, с которыми завязалось новое либо продолжилось уже существующее сотрудниче- ство. Пожалуй, останется в памяти вплетенное крас- ной нитью на протяжении всего года противо- стояние российских производителей систем безопасности и наших зарубежных партнеров. Противостояние, даже не всегда добросовест- ное: бывали, например, случаи, когда отече- ственные производители пытались бросить тень на зарубежные (западные) продукты, без- основательно заявляя о сбоях или прекраще- нии поставок. Те, кто ушли с рынка, сделали это еще в 2022 г., а те, кто остался, испытывают двойное давление – и у себя на родине, и в России. При этом они продолжают рабо- тать, снабжать актуальными технологическими решениями интеграторов и их заказчиков, наполняя экономику нашей страны, чего не скажешь о некоторых азиатских партнерах, которые сократили список поставляемого современного оборудования до минимума либо прекратили поставки вовсе. Понятно, что в процессе передела рынка най- дутся желающие использовать любые методы, чтобы получить место под солнцем и преферен- ции перед заказчиками. Но время все расставит на свои места. "Зашумленный" информационный фон влияет на заказчиков, и некоторые из них склоняются к выбору азиатских либо отечественных брен- дов, не всегда осознанно. В то же время в серьезных проектах все равно не обходится без столь немногочисленных теперь, но надежных и проверенных временем иностран- ных партнеров. Справедливо и то, что сейчас как никогда важно развивать отечественное производство или локализовать иностранные технологии на взаи- мовыгодных условиях. Развивать там, где это действительно требуется, начиная с основ: в первую очередь создавать базу микрокомпо- нентов и обучать кадры, способные проектиро- вать электронику. Выдался "сюрприз" с биометрией – 572-ФЗ "Об осуществлении идентификации и (или) аутен- тификации физических лиц с использованием биометрических персональных данных". Все организации, обрабатывающие биометриче- ские персональные данные, должны переда- вать данные своих клиентов и сотрудников в систему ГИС ЕБС (для организаций оборон- но-промышленных, атомно-энергопромыш- ленных, ядерно-оружейных, химических, ТЭК; транспортной инфраструктуры; категоризиро- ванных по ЧС; режимных объектов по гостайне) либо в аккредитованные коммерче- ские биометрические системы КБС (для всех остальных организаций). А это ощутимая финансовая нагрузка на предприятия, исполь- зующие биометрию (лицо и голос). Уже появи- лись операторы ЕБС и КБС, но платить за пере- дачу биометрических данных компании не спе- шат (особенно коммерческие), стараясь это обойти, к примеру, за счет биометрии, не попадающей под действие закона (биометрии ладони, вен, пальцев). Нет ясности, надолго ли сохранится такой обходной путь, как снизить затраты на модернизацию соответствующего оборудования и, в целом, что будет с рынком коммерческой биометрии. – Как вы оцениваете предварительные итоги 2023 г. в своей компании? Что ожи- даете (снижение/рост продаж, прибыли)? Какие факторы повлияли на эти результаты? – Результаты работы компании зависят от многих факторов, таких как состояние рынка, жесткость конкуренции, общая экономическая ситуация и т.д. Чтобы дать точную оценку результатов на конец года, нужно учитывать совокупность всех этих факторов и проводить анализ данных в начале 2024 г. Но уже сейчас можно сказать, что в целом компания отрабо- тала успешно: мы представили рынку много новинок, реализовали интересные проекты, провели ряд партнерских и имиджевых меро- приятий. Видим определенный рост продаж оборудования собственного бренда компа- нии, особенно в сегменте систем контроля доступа. – Какой проект (запрос) в этом году у вашей компании был самым интересным (слож- ным, нестандартным)? Почему запомнился именно он, что помогло его реализовать (или почему это не удалось)? – Мы постоянно работаем над новыми проекта- ми и решениями, чтобы поставляемые системы обеспечивали не только безопасность, но и луч- шее качество жизни людей. Соблюдая конфи- денциальность, не могу раскрывать информа- цию о конкретных проектах или выделять один из многих. В текущей ситуации любой проект – и сложный, и нестандартный. Независимо от того, на каком оборудовании реализуется про- ект, производители повсеместно сталкиваются с проблемами с производством, поставками ком- плектующих или готовых изделий. Наблюдали своеобразный тренд: чем крупнее и известнее производитель, тем больше слож- ностей с соблюдением сроков поставки и качеством продукции. Тем не менее в целом мы справлялись и со сроками изготовления, и со сроками поставок оборудования из порт- феля нашей компании. Способствовали этому прогнозная модель по нашим проектам и своевременные заказы на производство. И конечно, то, что вся команда старалась работать как слаженный часовой механизм, чтобы не допустить сбоев по всей цепочке, от получения заказа и его обработки до отгрузки нашим партнерам. – Изменилась ли сегодня роль разработчи- ков, проектировщиков, дистрибьюторов, интеграторов, заказчиков в сфере безопас- ности? Как именно и почему? Да – роль всех участников рынка систем без- опасности изменилась за последние годы. Раз- работчики все больше ориентируются на потреб- ности пользователей и создают продукты, кото- рые легко интегрируются с другими системами. Проектировщики стали уделять больше внима- ния энергоэффективности и экологичности. Дистрибьюторы и интеграторы стали более гиб- кими и адаптивными к изменениям на рынке. Заказчики же становятся требовательнее к каче- ству и функциональности систем безопасности, а также к их соответствию законодательству и стандартам. Изменения происходят и будут происходить в компаниях – это жизнь. У каждого игрока на рынке главный ресурс – люди: в первую оче- редь от квалификации сотрудников зависит, будут ли изменения положительными. А с люд- ским ресурсом сейчас в стране ощутимая "напряженка". декабрь 2023 – январь 2024 www.secuteck.ru ИтогИ года С О Б Ы Т И Я 18 Александр Денежко Директор по корпоративным продажам компании "АРМО-Системы" Ч тобы успешно развивать свой бизнес, необходимо следить за новы- ми технологиями и тенденциями на рынке, а также постоянно улучшать свои продукты и услуги. Не менее важно иметь хорошую команду и стратегию развития и уметь адаптироваться к изменениям в отрасли Каждый проект – и сложный, и нестандартный