Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2023

декабрь 2023 – январь 2024 www.secuteck.ru ИтогИ года С О Б Ы Т И Я 24 – Чем вам запомнился 2023 год? Что сейчас характеризует российский рынок систем безопасности? Под воздействием каких факторов и как он меняется? – Нами была проделана большая работа, чтобы сохранить присутствие австрийского бренда на российском рынке. Одновременно мы заполни- ли свободные ниши в премиальном сегменте турникетов, предлагая рынку альтернативу недо- ступным европейским брендам. В 2023 г. мы представили новый продукт – турникеты пре- миум-класса под нашим собственным брендом. Рынок систем безопасности адаптируется к текущим условиям, пытаясь найти и проверить альтернативы недоступным компонентам и про- дуктам систем контроля и управления доступом (СКУД). Цепочка поставок до конечного поль- зователя трансформируется. – Как вы оцениваете предварительные итоги 2023 г. в своей компании? Что ожидаете (снижение/рост продаж, прибыли)? Какие факторы повлияли на эти результаты? – 2023 год был для нас успешным и ознамено- вался ростом продаж. Количество доступных для поставок европейских турникетов значительно уменьшилось, однако спрос на высококачествен- ные проектные турникеты сохранился. Благодаря нашим дипломатическим навыкам и неустанной работе логистического отдела (за что им огром- ное спасибо) мы смогли остаться на рынке, осу- ществляя поставки европейского нишевого про- дукта на территорию РФ как для наших собствен- ных проектов, так и в качестве замены недоступ- ных для поставок турникетов. – Какой проект (запрос) в этом году у вашей компании был самым интересным (слож- ным, нестандартным)? Почему запомнился именно он, что помогло его реализовать (или почему это не удалось)? – Самым интересным был запрос на подбор альтернативы супертонкому турникету Boone- dam, сохранив при этом запроектированные размеры и согласовав форму с дизайнерами заказчика. На рынке турникетов эта модель счи- тается эталоном утонченного дизайна и техно- логий. Найти аналог или создать замену – сложная задача, принимая во внимание форму и размер корпуса, размер используемых при- водов, и самое главное при этом – сохранить идеальное качество исполнения. Модели, имеющиеся в наших линейках, не под- ходили по размерам. Но мы работаем как ателье индивидуального пошива! Конструкторы нашего завода – производителя турникетов взяли время на создание 3D-модели и прототи- па для решения этой задачи. Теперь на россий- ском рынке есть изысканная сверхтонкая модель для замены голландских турникетов. Это позволило не переделывать напольное покрытие и коммуникации у заказчика. – Изменилась ли сегодня роль разработчи- ков, проектировщиков, дистрибьюторов, интеграторов, заказчиков в сфере безопас- ности? Как именно и почему? – На мой взгляд, в течение последнего года цепочка поставок до конечного потребителя претерпела значительные изменения. Торговые дома под своей торговой маркой заполняют образовавшиеся ниши, активно наращивая ассортимент своей продукции, предлагая альтернативу ушедшим и недо- ступным брендам. То есть они больше не просто перепродавцы, они становятся про- изводителями. Некоторые крупные компании потеряли часть люксовых брендов в своем портфеле. Они обладают большой компетенцией и сейчас трансформируют свою роль в цепочке поставок. Интеграторы также ищут прямые предложения на азиатских рынках, предлагая решения под собственным брендом. Что касается дистрибьюторов, то многие про- изводители убирают их из цепочки поставок, направляясь непосредственно к интеграторам и конечным клиентам. Каждый хочет само- стоятельно контролировать свои скидки, при- быль и не зависеть от политики представите- лей вендоров. Вот почему азиатские продук- ты под российскими брендами заполняют рынок. – Какие факторы (технологии) сегодня являются драйверами новых решений и развития бизнеса? Что особенно важно для того, чтобы уверенно стоять на ногах? – Любое отклонение от зоны комфорта сле- дует рассматривать как возможность для роста и время новых возможностей. В актив- ной трансформации рынка выигрывает тот, кто действует, ищет решения, проявляет гиб- кость, настойчивость, не сдается и находит возможности предлагать и предоставлять то, чего нет у других, предлагает решения, а не рассуждает о возможности их реализации. Взвешенные действия, а не пустые разговоры и, конечно же, хорошая команда – все это важно для того, чтобы прочно стоять на ногах. – Каким, по вашему мнению, будет 2024 год? На что вы прогнозируете наи- больший спрос в вашем сегменте? Что бы вы пожелали рынку систем безопасности в новом, 2024-м, году? – В наше время шутят, что горизонт планирова- ния теперь ограничен несколькими часами. Надеюсь, что 2024 год будет не хуже, чем 2023-й. Я желаю всем нам скорейшего выхода из тур- булентной зоны! И конечно, я желаю нам всем возможности разглядеть новые перспективы и воспользоваться этим шансом. Если говорить о наиболее востребованном типе турникетов на рынке, то это, безусловно, рас- пашные турникеты. В нашем ассортименте представлено большое количество уникальных моделей, которые могут заменить европейские и российские аналоги без каких-либо проблем. А наш проектный подход к продаже и возмож- ность кастомизации турникетов под требования заказчика позволяют нам создавать действи- тельно уникальный продукт. Ольга Жабрева Заместитель генерального директора компании "АВИКС ДЦ" Р ынок систем безопасности адаптируется к текущим условиям, пыта- ясь найти и проверить альтернативы недоступным компонентам и про- дуктам систем контроля и управления доступом. Цепочка поставок до конечного пользователя трансформируется В активной трансформации рынка выигрывает тот, кто действует, ищет решения, проявляет гибкость, настойчивость, не сдается и находит возможности предлагать и предоставлять то, чего нет у дру- гих, предлагает решения... Взвешенные действия и, конечно же, хорошая команда – все это важно для того, чтобы прочно стоять на ногах Рынок турникетов не останется без премиальных моделей! Э К С П Е Р Т И З А , МН Е Н И Я