Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2023

www.secuteck.ru декабрь 2023 – январь 2024 ИтогИ года С О Б Ы Т И Я 25 – Чем вам запомнился 2023 год? Что сейчас характеризует российский рынок систем безопасности? Под воздействием каких факторов и как он меняется? – Наверное, 2023 год получился более спокой- ным и прогнозируемым, чем 2022-й. На мой взгляд, это связано с переходом на российских разработчиков и производителей оборудования систем безопасности и программных комплек- сов. Во всех проектах доля российского обору- дования и ПО постоянно увеличивается, и это является основным вектором развития россий- ского рынка систем безопасности. Любой рынок систем безопасности всегда реагирует и меняет- ся при возникновении новых угроз или измене- нии уровня существующих. Факторов возникно- вения угроз или их изменения может быть мно- жество, и очень сложно определить их влияние на рынок в настоящем или будущем. На приме- ре российского рынка можно назвать появление в 2023 г. различных систем защиты от беспилот- ных аппаратов гражданских промышленных объектов и инфраструктуры. В 2022 г. беспилот- ные летательные аппараты также существовали, но уровень угроз от них для гражданской объ- ектов был меньше и, соответственно, востребо- ванность рынком была более низкой. – Как вы оцениваете предварительные итоги 2023 г. в своей компании? Что ожи- даете (снижение/рост продаж, прибыли)? Какие факторы повлияли на эти результаты? – В целом и общем – неплохо. Все проекты, которые были запланированы, успешно реали- зованы и завершены. Сейчас сложно говорить о прибыли до окончания и закрытия года, но предварительно мы рассчитываем на неболь- шой рост по сравнению с 2022 г. У нас было много работ, связанных с обновлением, касто- мизацией и интеграцией программных ком- плексов систем безопасности с различными системами заказчиков. Это всегда достаточно сложные работы с высокой маржинальностью. – Какой проект (запрос) в этом году у вашей компании был самым интересным (слож- ным, нестандартным)? Почему запомнился именно он, что помогло его реализовать (или почему это не удалось)? – Одним из сложных проектов в этом году был запуск системы заказа пропусков для посетите- лей. Комплекс был развернут на виртуальном сервере под управлением Linux. Сама система, включающая в себя смарт-терминал для распо- знавания документа и выдачи пропуска, также была интегрирована в существующие СКУД и Active Directory заказчика. Все работы про- изводилось в действующем офисе c проходной в режиме многофакторной идентификации для сотрудников заказчика. При этом нам удалось организовать доступ для посетителей через счи- тыватели, участвующие в многофакторной идентификации, только по карте. Как ни стран- но, но все сложные проекты для нас одновре- менно являются интересными, так как это поз- воляет применить все наши компетенции как инжиниринговой компании. – Изменилась ли сегодня роль разработчи- ков, проектировщиков, дистрибьюторов, интеграторов, заказчиков в сфере безопас- ности? Как именно и почему? – Мне кажется, все плавно двигается в сторону проектных продаж. Все больше появляется про- изводителей-разработчиков с линейками про- ектного оборудования. Это снижает риски "холостых" работ со стороны интеграторов, поз- воляет оптимизировать состав оборудования и избежать ошибок при проектировании и реа- лизации сложных проектов. На всех этапах про- екта (изыскания, составления технического задания, проектирования, реализации проекта) все принимаемые решения постоянно проходят экспертную оценку. Многие дистрибьюторы давно имеют свою линейку проектного обору- дования и в последнее время активно ее расши- ряют, то есть становятся, по сути, производите- лями-разработчиками. Я положительно оцени- ваю эту тенденцию, так как последние несколько лет мы, как и многие интеграторы, работаем в основном с проектными решениями. – Какие факторы (технологии) сегодня являются драйверами новых решений и развития бизнеса? На что вы прогнози- руете наибольший спрос в вашем сегменте? Что особенно важно для того, чтобы уве- ренно стоять на ногах? – Любые новые разработки на любом рынке являются драйвером развития бизнеса. На мой взгляд, на рынке систем безопасности это био- метрические системы, но непонятно их буду- щее в связи с 572-ФЗ. Отмечу еще системы видеоаналитики и системы защиты от беспи- лотных аппаратов. Драйвером развития также являются новые разработки и доработки про- граммных комплексов, позволяющие расши- рить возможности существующих систем. На следующий год нашей компанией законтракто- ваны новые проекты, связанные с внедрением и интеграцией различных программных ком- плексов, обновлением и заменой серверов систем безопасности. Как и в этом году, это будет являться основным направлением для нас. Основой философией бизнеса в нашей компании всегда были знания, опыт, качество, репутация и ответственность. Как показала многолетняя практика, именно этот набор принципов разделяют вмести с нами наши заказчики и партнеры, что всегда добавляло нам уверенности в любое время. – Каким, по вашему мнению, будет 2024 год? Что бы вы пожелали рынку систем безопас- ности в новом, 2024-м, году? – Я уверен, что следующий год будет хорошим вне зависимости от всех прогнозов. Я желаю всем коллегам, чтобы в новом году у всех было время не только для реализаций новых и инте- ресных планов и проектов, но и время для совершения добрых дел. Чтобы всегда не толь- ко сопутствовало много удачи и успеха в биз- несе, но и было место для простого человече- ского счастья, тепла и любви близких людей! Андрей Артюшкин Генеральный директор ООО "СБ Инжиниринг" Р ынок движется в сторону проектных продаж. Многие дистрибьюторы давно имеют свою линейку проектного оборудования и активно ее рас- ширяют, то есть становятся, по сути, производителями-разработчиками. Это снижает риски "холостых" работ со стороны интеграторов, позво- ляет оптимизировать состав оборудования, избежать ошибок при про- ектировании и реализации сложных проектов. На всех этапах проекта (изыскания, составления технического задания, проектирования, реа- лизации проекта) решения проходят экспертную оценку. Я положитель- но оцениваю эту тенденцию Сложные проекты – самые интересные! Компания "СБ Инжиниринг" на российском рынке представлена 15 лет, на ее счету более 150 проектов. Основное направление деятельности – реализация, управление и сопровождение проектов в области комплексных систем технической безопасно- сти предприятий, холдингов, банков, офисных центров. На вопросы редакции о том, каким был 2023 год и что ожидать от 2024-го, отвечает генеральный директор ООО "СБ Инжиниринг" Андрей Артюшкин Э К С П Е Р Т И З А , МН Е Н И Я