Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2025

– Какими ключевыми событиями и тренда- ми, на ваш взгляд, запомнился 2025 год для рынка систем безопасности? Что оказало наибольшее влияние на производителей, поставщиков, заказчиков? – 2025 год стал для рынка безопасности годом переосмысления роли инфраструк- турных решений. Заказчики перестали мыс- лить отдельными системами – СКУД, видеонаблюдением, ОПС и начали рас- сматривать экосистемы доступа, хранения и сервисов. Наибольшее влияние оказали три фактора: l технологический – переход к платформенной логике и интеграции оборудования в цифро- вые экосистемы; l регуляторный – рост требований к персональ- ным данным, журналированию и прозрачно- сти процессов; l экономический – окончательное принятие курса на развитие отечественных решений без ориентации на возвращение глобальных брендов. Для производителей это означает ответствен- ность не только за оборудование, но и за результат его эксплуатации. – Какие технологии или разработки 2025 г. вы считаете прорывными для индустрии безопасности? – В 2025 г. ключевым изменением стала не новая "прорывная" технология, а продуктовая и инженерная зрелость решений. Системы хранения и доступа – камеры хране- ния, офисные локеры, электронные ключницы окончательно перешли в категорию критиче- ской инфраструктуры. Это выразилось в росте требований к отка- зоустойчивости, журналированию, стандар- тизации компонентов и ориентации на дол- госрочную эксплуатацию. Инновацией стала не экспериментальность, а надежность и предсказуемость работы в реальных усло- виях. – С какими предварительными итогами ваша компания подходит к концу 2025 г.? Насколько удалось выполнить стратегиче- ские планы? Ожидаете ли вы роста, сниже- ния или стабилизации по ключевым пока- зателям? – К концу 2025 г. компания подошла с умерен- но позитивными, но стратегически значимыми результатами. Были выполнены ключевые про- дуктовые планы, расширена линейка решений и усилен фокус на сложных B2B- и B2G-про- ектах. Мы ожидаем роста объемов продаж и доли рынка при стабилизации маржинальности за счет стандартизации. 2025 год стал годом инве- стиций в фундамент, а не максимизации крат- косрочной прибыли. – Как за последний год изменились требо- вания и ожидания ваших заказчиков? Стали ли их запросы сложнее, глобальнее? В чем сегодня выражается ценность про- дукта или решения в их глазах, помимо цены? – Запросы заказчиков стали заметно взрослее. Сегодня от производителя ждут не отдельный продукт, а решение под сценарий, не монтаж, а эксплуатационную модель. Ценность продукта определяется надеж- ностью, прозрачной логикой работы, интег- рацией с ИТ-системами и минимальной нагрузкой на персонал. Цена уступила место стоимости владения и управлению рисками. – Насколько полно российская индустрия безопасности обеспечивает потребности рынка? В каких сегментах импортозамеще- ние можно считать состоявшимся, а какие ниши остаются уязвимыми и требуют раз- вития? – Российская индустрия безопасности в целом способна закрывать базовые потребности рынка. Импортозамещение состоялось в СКУД, базовом видеонаблюдении и системах хране- ния и доступа. Уязвимыми остаются сегменты высоко- уровневой аналитики и компонентной базы. При этом рынок перешел от догоняю- щей модели к формированию собственных стандартов. – Искусственный интеллект и прогнозная аналитика уже несколько лет являются трендом. Перешли ли они в 2025 г. из кате- гории "опция" в "обязательный стандарт"? Приведите примеры наиболее эффектив- ного практического применения ИИ в реальных проектах. – В сегменте систем хранения и доступа ИИ в 2025 г. не стал обязательным стандартом. Для заказчиков по-прежнему важнее ста- бильность, безопасность и простота эксплуа- тации. Практическую ценность сегодня создают кор- ректные данные, прозрачная логика и базовая аналитика. Это фундамент, на котором в даль- нейшем могут развиваться более сложные инструменты, включая ИИ. – Какая бизнес-задача или вызов стояли перед вашей компанией в 2025 г. наиболее остро? Как вы с этим справились? – Для LockerBox самым острым вызовом в 2025 г. стала необходимость управляемого роста. Спрос растет, но вместе с ним растут тре- бования к качеству и сопровождению. Ответом стали стандартизация продуктовой линейки, усиление инженерной экспертизы, более взвешенный отбор проектов и инвести- ции в процессы. 2025 год стал периодом укреп- ления основы бизнеса. – Ваш прогноз: каковы перспективы отрасли на ближайшие три – пять лет? Какие новые рыночные ниши и бизнес-модели сформи- руются? Что будет ключевым фактором успеха для производителя в 2026 г. и далее? – Рынок систем хранения и доступа будет устой- чиво расти за счет их превращения в обязатель- ный элемент инфраструктуры зданий. Разви- ваться будут сегменты ЖК, общественных про- странств и сервисные модели. Ключевым фактором успеха станет способность производителя обеспечивать стабильную экс- плуатацию на всем жизненном цикле и рабо- тать с заказчиком как с долгосрочным партне- ром. С точки зрения LockerBox будущее отрасли за теми компаниями, которые умеют проектиро- вать и поддерживать управляемую инфраструк- туру хранения и доступа, а не просто произво- дить оборудование. декабрь 2025 – январь 2026 www.secuteck.ru ИТОГИ ГОДА: ТРЕНДЫ, ТЕНДЕНЦИИ, ПЕРСПЕКТИВЫ С О Б Ы Т И Я 20 Роман Мутыгуллин Коммерческий директор ООО "Локербокс" К лючевым фактором успеха станет способность производителя обес- печивать стабильную эксплуатацию на всем жизненном цикле и рабо- тать с заказчиком как с долгосрочным партнером. Надежность и предсказуемость работы в реальных условиях – главные требования к продуктам В интервью коммерческий директор ООО "Локербокс" Роман Мутыгуллин рассказы- вает о главных задачах и предварительных итогах работы компании в 2025 г., делится своим мнением о результативности программы импортозамещения, трендах и буду- щем рынка систем безопасности. Э К С П Е Р Т И З А , МН Е Н И Я