Журнал "Системы Безопасности" № 6‘2025

– Какими ключевыми событиями и тренда- ми запомнился 2025 год для рынка систем безопасности? – В первую очередь год запомнился тем, что заказчики вели себя очень сдержанно, исходя из общей финансовой ситуации. Можно ска- зать, что наши партнеры не то чтобы сильно урезали бюджет, но были осторожны в своих тратах на расширение систем и внедрение новых решений. Год прошел под знаком эконо- мии. Это связано как с глобальными геополи- тическими вопросами в мире, так и с текущей финансовой политикой государства. Серьезное влияние на производителей оказало сильное сужение среднего сегмента рынка и явный сдвиг в сторону как проектных, так и бюджетных решений. Что касается трансфор- мации спроса – многие компании стали расши- рять свое присутствие и выпускать продукцию для смежных рыночных сегментов, ранее не охваченных их продуктовой линейкой. В частно- сти, некоторые производители обратили при- стальное внимание на рынок бюджетных систем контроля и управления доступом (СКУД), пыта- ясь "подвинуть" уже имеющихся там игроков и занять место в ранее не освоенном сегменте. В условиях финансового охлаждения рынка такие действия понятны, но необходима взве- шенная политика, поскольку заказчик может "не оценить", если, к примеру, продукт, позициони- руемый ранее как топовый или средний, вдруг появится в нижнем сегменте рынка без суще- ственной переделки и под тем же брендом, что ранее. Образно говоря, нельзя одновременно торговать фуа-гра и шаурмой в одном ресторане и под одной торговой маркой – потребители могут этого не осознать и не оценить. Я искренне не понимаю, когда в одной продуктовой линейке оборудования и программного обеспечения (ПО) производители пытаются предлагать про- ектное решение уровня enterprise за вполне солидную стоимость и ставить эти же системы с тем же программным обеспечением, но постав- ляемым бесплатно в комплекте с железом, услов- но говоря, в "торговый ларек". Количество ресур- сов у всех лимитировано, и я думаю, что пра- вильным будет их рациональное использование и концентрация на наиболее близком и понятном производителю сегменте рынка, где его опыт является наиболее полным и актуальным. Если рассматривать близкий нам рынок круп- ных распределенных СКУД, то программное обеспечение все более становится ключевым фактором принятия решения заказчиком о внедрении конкретной системы. Для таких заказчиков именно ПО, его возможности, надежность, интеграционный потенциал и уро- вень технической поддержки становятся все более важным критерием выбора. В конечном счете с оборудованием заказчик общается именно через ПО, и его значимость будет и далее расти. – Какие технологии или разработки 2025 г. вы считаете прорывными для индустрии безопасности? – Если акцентировать внимание на продуктах, то я бы упомянул отечественных производите- лей RFID-оборудования как заслуживающих внимания в качестве альтернативы продукции западных производителей, ушедших с рынка. В целый ряд продуктов заложены неплохие стартовые характеристики, которые, как я думаю, будут еще улучшаться в перспективе. Некоторые решения сложно назвать новыми, но они актуальны, востребованы заказчиками и отвечают современным критериям безопасно- сти. Например, возможность работы одновре- менно с картами и смартфонами в качестве идентификатора, работа со смарт-картами современных защищенных форматов, наличие методов защиты от компрометации кода и пр. Уверен, что эти продукты будут дальше совер- шенствоваться с учетом уже заложенного в них технического и технологического потенциала. Радует, что появляются удобные перспективные отечественные продукты, позволяющие решить проблему отсутствия средств идентификации российского производства. Отдельно отмечу повышенное внимание к дизайну считывателей, ранее не часто встре- чавшееся в среде отечественных производите- лей. Практика слепого копирования западных образцов уходит в прошлое, многие предлагае- мые считыватели элегантны и компактны, а также некоторые модели имеют возможность персонализации под заказчика. – С какими предварительными итогами ваша компания подходит к концу 2025 г.? – Прежде всего, мы сохранили завоеванные позиции с учетом общей ситуации, или я бы сказал так – финансовой сдержанности заказ- чиков на современном рынке систем безопас- ности. Планируем небольшой рост в конце года, но большой денежной отдачи не ожида- ем. Мы целенаправленно вкладываемся прежде всего в коллектив, в средства разработки, закупку комплектующих и закономерно ожида- ем, что это положительно отразится на объемах продаж и финансовых показателях в следую- щем году. – Как за последний год изменились требо- вания и ожидания ваших заказчиков? – Учитывая, что наша компания работает в основ- ном на проектном рынке с крупными заказчиками, постоянно растут требования к функционалу аппа- ратных и программных средств. Все чаще появляются задачи, связанные с необходимостью интеграции сторонних систем, не относящихся напрямую не только к сегменту СКУД, но и к систе- мам безопасности в принципе. Возрастает слож- ность задач. Поскольку мы работаем на enterprise- уровне, качество решений и их мощность должны соответствовать заданной высокой планке. Отвечая на запросы наших партнеров, мы за последние несколько лет расширили свою дея- тельность, открыв помимо классических СКУД целый ряд новых направлений работы, включая разработку и производство: l систем регистрации посетителей; l систем хранения и выдачи вещей и коррес- понденции; l автоматизированных ключниц; l систем безопасности для ЦОД. – Насколько полно российская индустрия без- опасности обеспечивает потребности рынка? – Основной вопрос как был, так и остался. И связан он с базовыми электронными компо- нентами – это процессоры, микросхемы и пр. В моем понимании, импортозамещение – это обеспечение потребностей отечественного рынка не только собственным программным и аппаратным обеспечением, но и комплектую- щими, произведенными на территории РФ. Мы сейчас прорабатываем вопрос производства собственной продукции с использованием эле- ментной базы российского производства. Ско- рее всего, это будет общим трендом рынка систем безопасности, и федеральные требова- ния по внедрению продукции собственного радиоэлектронного производства этому способ- ствуют. Речь идет прежде всего об использова- нии процессоров российского производства для того, чтобы выполнять требования по импорто- замещению. Пока что вся электроника собира- декабрь 2025 – январь 2026 www.secuteck.ru ИТОГИ ГОДА: ТРЕНДЫ, ТЕНДЕНЦИИ, ПЕРСПЕКТИВЫ С О Б Ы Т И Я 22 Вадим Борисов Генеральный директор ООО "Компания "ААМ Системз" Как рынок безопасности адаптируется к новой реальности В 2025 г. рынок систем безопасности столкнулся с финансовой сдержанностью заказчиков, смещением спроса и необходимостью импортозамещения. В интервью об итогах года генеральный директор компании "ААМ Системз" Вадим Борисов делится анализом ключевых трендов, роли программного обеспечения, развития оте- чественных технологий и перспектив искусственного интеллекта в отрасли. Он отме- чает, что в условиях экономии многие производители пытаются осваивать новые сег- менты, но предупреждает: "Нельзя одновременно торговать фуа-гра и шаурмой в одном ресторане и под одной торговой маркой", – при этом есть риск потерять репутацию и доверие клиентов.