Журнал "Системы Безопасности" № 3‘2020

С О Б Ы Т И Я 8 июнь – июль 2020 www.secuteck.ru Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution У нас нет точной статистики. Боюсь, пока любая статистика будет неверной. Но ясно, что очень нелегко пришлось мон- тажникам. У многих просто "выключи- лись" заказы, так как офисное хозяй- ство, проекты в нем и прочее встали намертво до лучших времен. Мелкие реселлеры с заемной обороткой и товарными линейками в рамках обыч- ного ранрейта тоже стали первыми в списке пострадавших. Владимир Попов, ОКБ "Астрон" Думаю, что разные секторы рынка безопасности испытывают разнонаправленные воздействия. Очевидно, в краткосрочной перспективе в пустых аэропортах, на вокзалах, в концертных залах службы безопасности также попытаются минимизировать свои издержки. Наверное, некоторые пересматривают свои планы техни- ческого перевооружения. В долгосрочной перспективе, после окончания пандемии, вполне может быть, что эпидемио- логическая угроза займет в общественном сознании такое же место, какое после терактов в Нью-Йорке 2001 г. заняла террористическая. Нельзя исключать появление в аэропортах биометрического контроля в дополнение к существующим протоколам авиационной безопасности, новых правил пересечения заводских проходных и др. Все это вызовет новые требования к рынку безопасности. Именно в такой перспективе сегодня мы рабо- таем с серьезными, системными игроками и заказчиками. Они не пересматривают свои планы. Напротив, активизировались работы по созданию новых систем безопасности для метрополитена и ряда других организаций. Какие сферы рынка безопасности, по вашему мнению, наиболее пострадали от пандемии коронавируса? Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution Есть несколько трендов, которые стали видны на рынке во время вхождения в пандемию и уживания в ней: l сначала выиграли компании, которые были способны предложить товары для организа- ции удаленной работы сотрудников: рыв- кообразно с затуханием вырос рынок бизнес- маршрутизаторов для VPN, IP-телефонии для раздачи сотрудникам домой и, соответствен- но, ноутбуков + сопутствующего; l в дальнейшем, по мере пришедшего понима- ния необходимости регулирования работы некоторых "невыключаемых" компаний и про- изводств, а также выпуска предписаний от правительства, пришла хайповая тема с тепло- визорами, продажей СИЗ и антисептиков "из каждого утюга". Цены на этот секторальный товар, ранее никому не нужный, были объ- явлены просто поразительные, если сравни- вать их с уровнем до эпопеи с COVID-19. Ряд производителей сделали очень быстрый и грамотный маркетинг "на злобу дня" и сильно подняли свой рейтинг доверия и популярности на этой волне. Можно просто учиться, как надо делать добавочную стоимость. Владимир Попов, ОКБ "Астрон" Как мы уже говорили, это эпидемиологические тепловизоры. До 2020 г. спрос на тепловизион- ные регистраторы температуры тела был невы- сок. Все изменилось с появлением коронави- русной инфекции. По оценкам экспертов, объем производства стационарных теплови- зионных регистраторов температуры тела, при- меняемых в сфере эпидемиологической без- опасности, вырастет в 2020 г. в сотни раз. В настоящее время на российском рынке появи- лось огромное количество предложений тепло- визионных систем. Большая часть из них – это изделия известных зарубежных производителей в широком ценовом диапазоне. Значительная часть предложений декларируется как отече- ственные разработки, без детализации того, какие именно компоненты являются отече- ственными. Наконец, часть изделий являются российскими с высокой долей оригинальных разработок, именно к этой категории относится "Астрон-ТТ2019". Ключевые составляющие ком- плекса (германиевая оптика, микроболометр, тепловизионный модуль и программное обес- печение) – это полностью российские продукты, разработанные и произведенные ОКБ "Астрон". Продукция каких компаний во время эпидемии стала более востребованной или имеет в настоящее время спекулятивный спрос? Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution Ситуация стабилизируется, так как, во-первых, любые обстоятельства преходящи. "Все прохо- дит, пройдет и это" – сказано в авторитетных источниках. Во-вторых, ситуация, если быть циничным и честным, провела зачистку на рынке. Те, кто научился, имеют теперь план Б, В и, возможно, еще несколько букв и понимают, как наладить "путь наверх". Бизнес-процессы внутри "выжив- ших" получили прививку оптимизации и сокра- щения издержек. Поэтому для тех, кто продол- жил бизнес-активность, ситуация, можно ска- зать, в любом случае лучше, чем была, так как прирост отличен от нулевого, да и оживление налицо. В-третьих, если смотреть на зарубежные рынки (как восточные, так и европейские) и пока отки- нуть фактор возможной второй волны, то там есть четкий вектор на восстановление с ростом примерно в 15% в месяц. Хочется верить, что такой или лучший тренд будет характерен и для нас. Ну и в-четвертых, нам на руку сейчас играют отложенные проекты, которые будут отчасти компенсировать недостаток по обороту I полу- годия. Июнь и июль показывают, что летнего низкого сезона в этом году не будет. А там и III–IV квартал, которые могут неожиданно стать просто феерическими и отыграть все потери вдвое, как сжатая застоем карантина пружина. Другой вопрос, и он более чем важен: как биз- нес перенесет вторую волну пандемии, если она вдруг случится осенью в таком же жестком сце- нарии, как первая (с карантинами, прерывания- ми бизнес-активностей и пропускными режи- мами)? Скорее всего, для многих это может стать драматической преградой для движения вперед. Тогда весной 2021 г. мы увидим совсем другую "рассадку" на рынке СБ, да и ИТ тоже. Владимир Попов, ОКБ "Астрон" Как я уже говорил, мы все-таки электронщики по своей сути, поэтому я буду говорить об элек- тронной компоненте в бизнесе систем безопас- ности. Думаю, что первые месяцы пандемии подтолкнули спрос на электронику, которая тре- бовалась решениям, формирующим экосистему для удаленной работы и дистанционного обра- зования. Далее можно утверждать, что автома- тизация производственных процессов ускорится с учетом опыта, полученного участниками рынка в период самоизоляции. Плотность раз- мещения персонала на предприятиях приходи- лось снижать, в производственном секторе это не ведет к падению эффективности работы только при условии высокой степени автомати- зации процессов. В среднесрочной перспективе спрос на нашу электронику может снизиться, поскольку пандемия окажет свое негативное влияние. Мировой рынок средств безопасности начнет восстанавливаться, как нам кажется, не ранее II квартала 2021 г. Спрос будет расти опе- режающими темпами по отношению к про- изводственным возможностям, поэтому не исключен некоторый виток роста цен. Оживле- ния на рынке следует ожидать только во II квар- тале 2021 г. n Как вы считаете, когда ситуация в бизнесе, сложившаяся в настоящее время, стабилизируется? Ваше мнение и вопросы по статье направляйте на ss @groteck.ru